[中南海承諾]繼續(xù)實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，加快供銷合作社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)改造和城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向農(nóng)村延伸?！笆晃濉币?guī)劃綱要第二篇第四章
積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費(fèi)品連鎖經(jīng)營，建立以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的新型營銷體系，改善農(nóng)村市場環(huán)境?！?006年中央一號文件
[基層調(diào)查]2005年2月起，商務(wù)部開始實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，力爭3年在全國建成25萬家農(nóng)村超市（標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店），覆蓋全國50％行政村和70％鄉(xiāng)鎮(zhèn)。截至2005年底，全國有1150家流通企業(yè)在777個(gè)縣市進(jìn)行“萬村千鄉(xiāng)市場工程”試點(diǎn)，目前已新建和改造7萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店。在湖北農(nóng)村經(jīng)營得如火如荼的富迪超市就是其中有代表性的一家。
五
富迪超市讓莊稼人從錢袋里掏出快樂
■記者 袁志國
湖北富迪超市第一個(gè)“農(nóng)家店”下鄉(xiāng)時(shí)，其擁擠、熱鬧的程度猶如“春運(yùn)時(shí)的火車站”；高峰期，富迪同一天有5家“農(nóng)家店”開業(yè)。往日城市中獨(dú)有的景象，卻在今天的江漢平原農(nóng)村出現(xiàn)了。正如富迪公司董事長李俊明所言，超市下鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民和城市居民在相同的時(shí)間、以相同的價(jià)格、享受相同質(zhì)量的商品和服務(wù)。隨著“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的展開，超市正成為新農(nóng)村的一道繽紛風(fēng)景。
第一個(gè)“農(nóng)家店”幾乎被搶購的村民擠破門
2002年，李俊明異常煩惱。自己17年摸爬滾打干出來的家業(yè)，正面臨前所未有的危機(jī)。這一年，“武商”、“中商”和“中百”等國內(nèi)商業(yè)大鱷開始布局仙桃。雖然富迪超市當(dāng)時(shí)在仙桃城區(qū)已開辦20多家分店，但面對這些大鱷，作為區(qū)域連鎖的富迪能站住腳跟嗎？“無論從哪方面看，我都無法與這些大鱷抗衡。在他們面前，自己是名副其實(shí)的弱者，必須承認(rèn)城市是他們的天下?！?/p>
“手把青秧插滿田，低頭便見水中天。心地清凈方為道，退步原來是向前?！崩羁∶髟诘皖^、退步之間，找到了一片新的天地，他決定避人鋒芒，退而將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)村消費(fèi)市場。這個(gè)方案提出后，在富迪管理層引起了激烈爭論，李俊明表明了自己的觀點(diǎn)：“第一，國家正在進(jìn)行取消農(nóng)業(yè)稅試點(diǎn)，農(nóng)民的消費(fèi)力將有所提升；第二，一些農(nóng)村成為假冒偽劣商品的重災(zāi)區(qū)，農(nóng)民渴望買到放心商品；同時(shí)，巨鱷們還沒時(shí)間來顧及農(nóng)村消費(fèi)市場，所以我們應(yīng)該搶占先機(jī)在農(nóng)村進(jìn)行嘗試?！?/p>
早在2000年12月18日，離仙桃城區(qū)40多公里的楊林尾鎮(zhèn)迎來了一個(gè)難忘的日子。在這里，富迪的第一個(gè)“農(nóng)家店”一開張，數(shù)百人涌進(jìn)了這個(gè)營業(yè)面積只有150平方米的超市。富迪辦公室主任徐和平說：“當(dāng)天的盛況完全出人意料。貨架上的商品很快被搶購一空，從配送中心緊急調(diào)運(yùn)來的東西還沒擺上貨架也被搶購一空，超市提前關(guān)門后，地上都是村民們擠掉的套鞋、斗笠。當(dāng)天的營業(yè)收入達(dá)14.5萬元。”
超市下鄉(xiāng)如此火，說明農(nóng)村的現(xiàn)有消費(fèi)需求并沒有得到充分釋放。富迪公司從中得到啟發(fā)，他們迅速提出在江漢平原實(shí)現(xiàn)“無縫隙覆蓋”。此后一段時(shí)間，富迪公司平均每7天開一家新超市。到目前，該公司共有170余家超市，遍布江漢平原絕大部分縣市，其中開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里的有80多家，經(jīng)營狀況良好，沒有一家虧損，平均每1000平方米純利潤在10萬元以上。去年，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入8億元，而鄉(xiāng)村超市占了其中的70%份額；富迪公司的員工近6000人，其中就地吸收的農(nóng)民員工有4500多人。富迪超市已成為江漢平原最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市經(jīng)營公司，這些“農(nóng)家店”正在深刻改變農(nóng)村的商業(yè)生態(tài)和農(nóng)民的生活。
超市刷新了鄉(xiāng)里人的日子
過去超市只在城市，農(nóng)民要享受超市購物，不得不奔波幾十上百公里往城里跑?，F(xiàn)在，富迪的鄉(xiāng)村超市和城市一樣，營業(yè)時(shí)間從早上8點(diǎn)到晚上9點(diǎn)半，環(huán)境既寬敞又漂亮，是鄉(xiāng)村最熱鬧的好去處。
富迪超市進(jìn)入監(jiān)利縣朱河鎮(zhèn)之前，該鎮(zhèn)電影院長期閑置，破敗不堪，如何處置早就名不副實(shí)的電影院一直是鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的一塊“心病”。富迪將其改造成“朱河購物廣場”后，“電影院”煥發(fā)了生機(jī)，超市周圍吸引了大批專賣店和美容店，使這塊地的租價(jià)由原來每平方米不足200元上升到1200元。半月談?dòng)浾咴谙商遗韴鲦?zhèn)采訪時(shí)，三聯(lián)村農(nóng)民王柏海高興地說：“我現(xiàn)在基本3天來逛一次超市，給小孫子買牛奶和糖果。雖然家旁邊有小賣鋪，但在這買得放心，而且這離家也不遠(yuǎn)?！?/p>
在仙桃市胡場鎮(zhèn)富迪超市，五號村農(nóng)民鄭西清告訴記者：“鄉(xiāng)下有了超市我們都很高興，這和城里的超市沒什么兩樣，想逛超市不用像以前那樣非得進(jìn)城了?！蹦壳?，富迪公司的總營業(yè)面積達(dá)到14萬多平方米，經(jīng)營品種包括日用品、醫(yī)藥品、生鮮商品及農(nóng)資商品近2萬個(gè)品種。農(nóng)村市場缺什么，農(nóng)民想要什么，他們就組織進(jìn)什么，銷什么。為滿足農(nóng)民購買放心藥品的需求，他們引進(jìn)了醫(yī)藥專柜；為滿足農(nóng)民就近購買生產(chǎn)資料的需求，他們增開農(nóng)資專賣店，提供超市訂購、送貨上門等多種服務(wù)方式；為滿足農(nóng)村婚嫁喜禮消費(fèi)的需求，他們引入電訊和珠寶超市。
據(jù)了解，富迪公司建立了自己的物流配送中心，推行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一采購和統(tǒng)一標(biāo)識的經(jīng)營模式，商品直接來自信譽(yù)和質(zhì)量有保障的生產(chǎn)廠家，消除了農(nóng)民就近購物“不方便、不安全、不實(shí)惠”的顧慮?，F(xiàn)在，曾經(jīng)深受假冒偽劣商品之害的農(nóng)民兄弟，在超市里還學(xué)會了看商標(biāo)識別真假，查生產(chǎn)日期判斷是否變質(zhì)，進(jìn)行價(jià)格比較看是否物美價(jià)廉。
“超市+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式更是興了農(nóng)業(yè)，富了農(nóng)民。目前，富迪公司已建起了21個(gè)專業(yè)生產(chǎn)基地和50多個(gè)專業(yè)生產(chǎn)合作社，并在超市所覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設(shè)農(nóng)產(chǎn)品收購點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。仙桃郭河鎮(zhèn)養(yǎng)雞戶邱保新在與富迪合作前，養(yǎng)雞規(guī)模只有500只，合作后，養(yǎng)雞規(guī)模一年大過一年，明年可望達(dá)到40萬只。
面臨復(fù)雜環(huán)境的鄉(xiāng)村市場工程期待政府的支持
隨著“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的鋪開，富迪現(xiàn)象越來越引起人們的關(guān)注。然而，風(fēng)風(fēng)光光的背后，李俊明有一肚子難咽的苦水。
2004年12月18日，富迪公司的監(jiān)利縣新溝店開業(yè)。因?yàn)槌袑Ξ?dāng)?shù)貍€(gè)體工商戶構(gòu)成沖擊，當(dāng)?shù)?00多人一大早就封堵了店門，高喊“趕走仙桃佬，趕走富迪！”盡管派出所出面干預(yù)，還是有不少人涌進(jìn)店里大聲叫罵，有11個(gè)老人甚至躺在地上不肯出門。李俊明感嘆說，在監(jiān)利開店幾乎是開一個(gè)堵一個(gè)。
來自一些政府管理部門的“特殊關(guān)照”使富迪更難以招架。富迪公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人對半月談?dòng)浾哒f，富迪在仙桃開一家店只需辦9個(gè)證，花費(fèi)150到300元，在當(dāng)?shù)毓ど滩块T備案就可以開業(yè)。但在某些地方，一些政府部門對連鎖企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展缺乏認(rèn)識，把連鎖企業(yè)下屬網(wǎng)點(diǎn)視同獨(dú)立核算門店對待，每開一個(gè)店都必須進(jìn)行行政審批，一個(gè)證照要花近2000元，還不一定及時(shí)辦。有時(shí)新店開業(yè)的內(nèi)部準(zhǔn)備工作全部就緒，就因?yàn)樽C照遲遲辦不下來，而不得不延期開業(yè)。各種名目的收費(fèi)項(xiàng)目，如砌墻費(fèi)、散裝水泥費(fèi)、防空費(fèi)等讓人聞所未聞……
諸多痛苦經(jīng)歷使李俊明開始思考一個(gè)問題：超市下鄉(xiāng)如何加速與當(dāng)?shù)厣鐣娜诤?，最大限度地減輕發(fā)展的阻力。他們從農(nóng)村鄰里糾紛吵架勸架中得到啟示，開始嘗試在本地聘請有正義感、交際能力強(qiáng)、認(rèn)同富迪且德高望重的人士擔(dān)任“外圍店長”，每月800元的工資，并配發(fā)手機(jī)和摩托車，由他們?nèi)ヌ幚磉@些外圍事務(wù)。“要沖破農(nóng)村這張網(wǎng)很難，光靠企業(yè)去沖說不定就成了‘先烈’”，李俊明認(rèn)真地說，“希望國家能把‘萬村千鄉(xiāng)市場工程’變?yōu)檎?zé)任，把搞好超市下鄉(xiāng)作為新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，為超市下鄉(xiāng)完善政策，打造良好的外部環(huán)境?！保ㄍ辏?#160;
