新華社北京７月２４日電（記者 田帆）６月底的沙特阿拉伯首都利雅得，驕陽似火。在一座尚未完工的跨河谷公路大橋上，工人們正在進(jìn)行最后的收尾工作，汗水濕透了衣衫。
負(fù)責(zé)施工的趙明光總工程師介紹說，大橋建成后，利雅得兩個(gè)被河谷分隔的城區(qū)將被連接起來，居民們?cè)僖膊挥美@道而行。當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)此項(xiàng)目十分關(guān)注，每天都有人到施工現(xiàn)場(chǎng)觀看進(jìn)展情況。
這個(gè)施工難度極高的大橋，正是中國(guó)鐵道建筑總公司（中國(guó)鐵建）在海外市場(chǎng)勇于拼搏、造福當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)寫照。２０多年來，中國(guó)鐵建堅(jiān)定“走出去”的決心，已成長(zhǎng)為經(jīng)營(yíng)范圍遍及30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大型跨國(guó)企業(yè)，并連年躋身世界５００強(qiáng)行列。
抓住機(jī)遇 闖出海外新天地
中國(guó)鐵建出擊海外建筑市場(chǎng)，由為國(guó)際大承包商提供勞務(wù)開始，逐漸積累人才和經(jīng)驗(yàn)。到了上世紀(jì)９０年代，中國(guó)鐵建開始以建筑商的身份參與工程分包乃至工程總承包。
由于不同國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境千差萬別，中國(guó)鐵建“走出去”的道路并不平坦?？偣矩?fù)責(zé)海外發(fā)展業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理扈振衣對(duì)此深有感觸：“海外市場(chǎng)有鮮花更有陷阱，海外經(jīng)營(yíng)既有誘惑又有風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
但中國(guó)鐵建在海外市場(chǎng)堅(jiān)持了下來。進(jìn)入２１世紀(jì)，特別是中國(guó)鐵建與中國(guó)土木工程集團(tuán)公司（中土公司）兩大國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略重組之后，通過對(duì)海外資源的整合，加大對(duì)大型、特大型項(xiàng)目的運(yùn)作力度，中國(guó)鐵建的海外經(jīng)營(yíng)得到全面快速發(fā)展。
此外，中國(guó)鐵建還嘗試自建投融資平臺(tái)，以此帶動(dòng)國(guó)際承包，吸引外商進(jìn)行投資。中土公司副總經(jīng)理陳曉星透露，中國(guó)鐵建正在參與西非最大城市拉各斯萊基自由貿(mào)易區(qū)的開發(fā)建設(shè)，這標(biāo)志著中國(guó)鐵建的海外經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了新的發(fā)展階段。
找準(zhǔn)市場(chǎng) 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
中國(guó)鐵建在“走出去”的過程中，項(xiàng)目的規(guī)模越做越大。那么，它又是如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的呢？
中國(guó)鐵建董事長(zhǎng)李國(guó)瑞指出，海外市場(chǎng)千差萬別，企業(yè)不能盲目“走出去”，必須尋找準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，中國(guó)鐵建制定了重點(diǎn)開拓非洲市場(chǎng)、鞏固中東市場(chǎng)、面向亞太市場(chǎng)，開辟新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。
中土公司總經(jīng)理林榮新說：“在不同的市場(chǎng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大不相同?！痹谝恍┣钒l(fā)達(dá)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)以價(jià)廉、實(shí)用為特征的技術(shù)和生產(chǎn)能力，反而比歐美公司更能適應(yīng)市場(chǎng)需求。海外項(xiàng)目的業(yè)主曾表示：“中國(guó)企業(yè)的技術(shù)并不一定是最先進(jìn)的，但卻是最適用的?！?/p>
中國(guó)鐵建在海外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅在于強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)施工能力，還在于有一支能吃苦、講奉獻(xiàn)的海外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。中土公司在尼日利亞承建的一個(gè)公路項(xiàng)目被原始熱帶雨林覆蓋，在不到一年的施工過程中，包括項(xiàng)目經(jīng)理石紅兵在內(nèi)的施工人員頻發(fā)瘧疾，其中發(fā)病最多的達(dá)１０次。石紅兵說：“在如此惡劣的自然環(huán)境下，我們的施工隊(duì)伍又遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)和親人，沒有奉獻(xiàn)精神是難以做到的。”
互利共贏 提倡和諧新理念
李國(guó)瑞說：“中國(guó)鐵建在海外市場(chǎng)之所以取得了一些成績(jī)，關(guān)鍵在于企業(yè)沒有忘了自己的社會(huì)責(zé)任，本著和諧世界的理念，信守互利共贏的原則，并堅(jiān)決實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。”
扈振衣表示，所謂互利共贏，是指在招投標(biāo)、與外方合作過程中，多為別人著想。他說：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不僅是競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)，更是合作的經(jīng)濟(jì)?！敝袊?guó)鐵建在海外承包工程中，往往會(huì)注重與東道國(guó)企業(yè)、甚至其他跨國(guó)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。畢竟只有相互合作，才能風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。
中國(guó)鐵建總經(jīng)理金普慶說：中國(guó)鐵建所提倡的和諧理念，在于注重造福于民，注重與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的互利共贏。中土東非公司參與承建的坦桑尼亞維多利亞湖供水項(xiàng)目，位于荒無人煙的北部高原，當(dāng)?shù)厝彼畤?yán)重。坦桑尼亞水利部的官員威廉·烏諾努對(duì)記者說，供水項(xiàng)目投入使用后，有近４５萬缺水地區(qū)居民可以直接飲用到安全清潔的生活用水，這個(gè)項(xiàng)目深得當(dāng)?shù)孛癖姎g迎。
