12月2日至3日，2010年全國(guó)卷煙銷售工作會(huì)議在北京召開(kāi)。會(huì)議的主要任務(wù)是認(rèn)真總結(jié)今年全國(guó)卷煙銷售工作，研究落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的任務(wù)，安排部署明年卷煙營(yíng)銷工作。國(guó)家煙草專賣局副局長(zhǎng)何澤華出席會(huì)議并講話。
何澤華首先回顧了今年全國(guó)卷煙銷售工作。他指出，今年卷煙營(yíng)銷工作是在行業(yè)積極推動(dòng)“卷煙上水平”，著力培育“532”、“461”知名品牌的新形勢(shì)下展開(kāi)的。行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)線按照國(guó)家局總體部署，切實(shí)抓好各項(xiàng)工作落實(shí)，卷煙營(yíng)銷平穩(wěn)運(yùn)行，卷煙品牌健康發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)繼續(xù)深化，銷售管理持續(xù)加強(qiáng)，營(yíng)銷信息化建設(shè)深入推進(jìn)，全年卷煙營(yíng)銷總體保持了平穩(wěn)向上的良好態(tài)勢(shì)，促進(jìn)了卷煙品牌健康發(fā)展，為推動(dòng)“卷煙上水平”做出了積極貢獻(xiàn)。
何澤華在講話中對(duì)“卷煙上水平”進(jìn)行了深入分析。他強(qiáng)調(diào)，要充分認(rèn)識(shí)卷煙市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?，把握卷煙消費(fèi)的特殊規(guī)律，注重發(fā)揮體制優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，抓住機(jī)遇，集中精力辦好自己的事，把培育品牌作為新的目標(biāo)。要準(zhǔn)確把握行業(yè)卷煙銷售工作已進(jìn)入大品牌營(yíng)銷新階段的新特點(diǎn)和新要求，工業(yè)企業(yè)要注重發(fā)揮品牌的主導(dǎo)效應(yīng)，商業(yè)企業(yè)要注重發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，要推進(jìn)工商深度協(xié)同，發(fā)揮行業(yè)體制優(yōu)勢(shì)。
何澤華強(qiáng)調(diào)，2011年全國(guó)卷煙營(yíng)銷工作的總體要求是，緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，以全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平為主題，以大力培育“532”、“461”知名品牌為主線，以發(fā)揮基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用為著力點(diǎn)，努力保持良好的市場(chǎng)狀態(tài)，積極推進(jìn)工商深度協(xié)同，積極探索零售終端建設(shè)，全面提升現(xiàn)代營(yíng)銷水平。
何澤華對(duì)下一步行業(yè)卷煙銷售工作提出六點(diǎn)具體要求。一是以平穩(wěn)、提升為基調(diào)，保持卷煙營(yíng)銷的良好狀態(tài)。明年卷煙營(yíng)銷工作要以實(shí)現(xiàn)價(jià)格穩(wěn)定、均衡銷售的平穩(wěn)狀態(tài)為基本目標(biāo)，著力在提升水平上下功夫。要繼續(xù)堅(jiān)持總量控制，保持稍緊平衡；做好高檔卷煙和低檔卷煙的貨源供應(yīng)；做好今年年底和明年年初的市場(chǎng)調(diào)控。二是以培育知名品牌為主線，推進(jìn)工商深度協(xié)同。要以發(fā)揮市場(chǎng)的基礎(chǔ)作用為前提，深入推進(jìn)“訂單供貨”工作，深入推進(jìn)工商協(xié)同營(yíng)銷，深入推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，著力提升培育品牌的水平；積極探索高端品牌營(yíng)銷，發(fā)揮品牌主導(dǎo)效應(yīng)；以深入開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷為抓手，推進(jìn)工商深度協(xié)同。三是以終端建設(shè)為主攻方向，全面增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力。明年網(wǎng)建工作要在繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的前提下，堅(jiān)持點(diǎn)面結(jié)合，把推廣網(wǎng)上訂貨和推廣“135工作法”作為面上工作，把終端建設(shè)作為點(diǎn)上工作，重點(diǎn)探索和突破。四是以營(yíng)銷信息化為重點(diǎn)，全面提升現(xiàn)代營(yíng)銷水平。要積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使?fàn)I銷業(yè)務(wù)盡可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化；探索建立后臺(tái)支持前臺(tái)的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的有效集成；探索數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)貨源精準(zhǔn)投放；探索物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，努力建設(shè)中國(guó)煙草物聯(lián)網(wǎng)。五是以嚴(yán)格規(guī)范為總要求，全面加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理。要高度重視規(guī)范工作，把上水平建立在嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)之上；規(guī)范工商交易行為，把工商關(guān)系提升到工商協(xié)同、有機(jī)對(duì)接的層面上來(lái)；規(guī)范貨源供應(yīng)政策，突出抓好高價(jià)位卷煙銷售和銷售大戶的規(guī)范管理；規(guī)范宣傳促銷管理，嚴(yán)格抓好國(guó)家局相關(guān)文件的落實(shí)；貫徹新修訂的營(yíng)銷工作規(guī)范，使?fàn)I銷工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化。六是突出一線，著眼基層，全面推進(jìn)卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。要以增強(qiáng)把握市場(chǎng)、服務(wù)客戶、控制渠道、科學(xué)營(yíng)銷四種能力為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷基層建設(shè)，全面提高隊(duì)伍建設(shè)水平。要扎實(shí)開(kāi)展崗位練兵，把一線營(yíng)銷人員職業(yè)技能提高到新的水平；深入推進(jìn)基層創(chuàng)優(yōu)，把基層營(yíng)銷部工作提高到新的層次；全面開(kāi)展建功立業(yè)活動(dòng)，為營(yíng)銷戰(zhàn)線培育知名品牌掀起新的高潮。
中國(guó)卷煙銷售公司總經(jīng)理曹華青作會(huì)議總結(jié)，并就如何全面領(lǐng)會(huì)和貫徹落實(shí)此次會(huì)議精神、全力做好2010年卷煙銷售工作進(jìn)行了具體安排。
會(huì)議期間，四川省局（公司）、上海煙草（集團(tuán)）公司、江蘇省局（公司）、湖南中煙、福建省局（公司）、云南省局（公司）和寧夏賀蘭縣局（分公司）作了交流發(fā)言。與會(huì)代表結(jié)合本單位實(shí)際，圍繞如何貫徹落實(shí)會(huì)議精神、全面提升現(xiàn)代營(yíng)銷水平進(jìn)行了深入討論。會(huì)議還宣讀了《關(guān)于在卷煙流通企業(yè)開(kāi)展為培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)的意見(jiàn)》，對(duì)38家行業(yè)卷煙銷售工作先進(jìn)單位進(jìn)行了表?yè)P(yáng)。
國(guó)家局有關(guān)部門、單位負(fù)責(zé)人，各省級(jí)局（公司）、省級(jí)工業(yè)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人，以及各省級(jí)局（公司）銷售管理部門、省級(jí)工業(yè)公司營(yíng)銷部門和省會(huì)城市市局（公司）負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。
