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新華社北京10月3日電(記者張辛欣)在互聯(lián)網(wǎng)上,化工產(chǎn)品像藝術(shù)品一樣實現(xiàn)競拍,這種看似不可思議的銷售方式已成為現(xiàn)實?隨著中國化工集團公司"上網(wǎng)?觸電",部分聚氯乙烯?丙烯?燃料油等產(chǎn)品在電商平臺售賣,為企業(yè)帶來溢價收益?目前,化工電商銷售還是商家對商家,由于運輸特定要求,物流配送還未實現(xiàn)從商家到消費者的"最后一公里"環(huán)節(jié)? 電商不僅提高了與老客戶的粘合度,還增加了認識新客戶的機會?今年3月,中國化工集團旗下裝備板塊的一家三級企業(yè)通過電商平臺銷售專用汽車,接到來自安哥拉的訂單,一次達到500萬元?據(jù)統(tǒng)計,今年3月至9月,中國化工集團公司旗下的400余種產(chǎn)品及服務(wù)實現(xiàn)電商銷售收入85.15億元,占其同期總銷售收入的5%,開發(fā)了1500余個新客戶? "上網(wǎng)?觸電"把企業(yè)從"以產(chǎn)定銷"倒逼為"以銷定產(chǎn)",而且,在應(yīng)收賬款回款?降低財務(wù)成本等方面,也起到了一定作用?中國化工集團首席電子商務(wù)官介紹,以前,對于化工這種大宗產(chǎn)品的買賣雙方而言,線下銷售價格不透明的問題較為突出?通過電商構(gòu)建直銷渠道,能夠貼近市場,使產(chǎn)品目錄和價格公開透明,降低了采購尋源的成本? 中國化工集團公司總經(jīng)理任建新說,在電商試水成功后,中國化工部分產(chǎn)品的過剩產(chǎn)能得到一定釋放和消化,使企業(yè)有能力和空間進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,競爭力得到鞏固和加強,真正實現(xiàn)了"信息化"和"工業(yè)化"的融合?然而,受物流因素制約,目前,化工產(chǎn)品線上銷售還僅限于商家對商家,而非商家直接對消費者? 中國化工油氣股份有限公司首席信息官滕遠方說,這主要是出于安全的考慮?特別是危險化工產(chǎn)品,通過電商銷售均需要極高的安全認證?比如,在有多重安全認證的交割庫進行交割,或使用專業(yè)的物流公司直接配送到商家,或由商家安排有安全資質(zhì)的運輸車輛到交割庫上門取貨,"要實現(xiàn)直接對最終消費者銷售,仍需完善最后一公里的物流配送環(huán)節(jié)?"滕遠方說? 化工產(chǎn)品的"觸電"表明在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域,以互聯(lián)網(wǎng)為抓手的電商銷售?智能制造等正逐漸從概念走向現(xiàn)實,邁入高速發(fā)展期?任建新判斷,大宗工業(yè)品通過線上銷售是大勢所趨? |