針對外貿市場持續(xù)低迷、國際經濟尚未走出低谷的困難時期,新興際華集團3512公司逆勢而上,把眼光鎖定在外貿一手訂單上,成功承攬到非洲某國警察服50000套。目前,已經按照客戶要求順利完成訂單。至此,該公司2012年承攬外貿訂單額同比上年翻了一番,從而推動了公司外貿銷售額較快增長。
近年來,由于市場信息不對稱,3512公司承攬外貿訂單大都是二手訂單,加工風險大,毛利低。外貿部門對歷年來獲取的市場信息進行分析,想方設法了解客戶信息,挖掘客戶內在需求,掌握客戶需求心理,從發(fā)展中國家客戶入手,承攬一手訂單,促進了整個外貿訂單指標逆勢而上。