經(jīng)過兩年多的艱苦的市場調(diào)研和開拓，中冶集團(tuán)率先成功打開了中東高層鋼結(jié)構(gòu)EPC工程總承包市場之門，由中國第17冶和中國第5冶承擔(dān)的科威特奧林匹克大樓和卡塔爾城市之塔工程先后簽約并進(jìn)入實(shí)施階段，標(biāo)志著我國在中東建筑市場實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)重大突破”。
第一大突破是中國人以EPC形式總承包建造的鋼結(jié)構(gòu)大樓在中東大地聳立，實(shí)現(xiàn)零的突破；第二大突破是是在中東建筑市場首次采用中國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、制作、安裝的建筑鋼結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)歷史的突破，這一突破就徹底打破了歐美國家的技術(shù)壟斷，有著巨大的市場準(zhǔn)入意義；第三大突破是是按照中國標(biāo)準(zhǔn)使用中國鋼鐵原材料制作的鋼結(jié)構(gòu)在這里安裝，實(shí)現(xiàn)中國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品大規(guī)模出口中東市場量的突破，打破了歐美國家的市場壟斷。
兩年多來，中冶集團(tuán)的專業(yè)國際貿(mào)易公司，中冶國貿(mào)對中東的市場調(diào)查、項(xiàng)目跟蹤和開拓取得實(shí)效，在中冶集團(tuán)其他單位強(qiáng)有力的支持和配合下，不僅奪得了兩個(gè)工程項(xiàng)目的定單，而且掌握中東幾個(gè)國家特別是上述兩個(gè)國家的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、市場法規(guī)和風(fēng)土人情等情況，既比國內(nèi)其他建筑承包商和其他國家的建筑承包商搶占了先機(jī)，又將為今后拓展市場，擴(kuò)大市場份額奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
為加快實(shí)施“走出去”的方針，中冶國貿(mào)早于2004年6月就派員進(jìn)駐中東有關(guān)國家，采取了四個(gè)步驟進(jìn)行了市場調(diào)研和開拓：第一步了解中東6個(gè)國家的政治形勢，治安狀況，支付能力和建設(shè)規(guī)劃等建筑市場狀況，根據(jù)調(diào)查他們選擇了科威特和卡塔爾這兩個(gè)國家作為市場開拓的前期據(jù)點(diǎn)。第二步深入調(diào)查這兩個(gè)國家鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)加工的能力和現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)他們的加工能力都比較薄弱，而鋼結(jié)構(gòu)市場前景良好。并向外方反復(fù)說明鋼結(jié)構(gòu)建造速度快，節(jié)省空間，增加使用面積等優(yōu)點(diǎn)，說服他們普遍采用中國生產(chǎn)的鋼結(jié)構(gòu)，打消了他們鋼結(jié)構(gòu)造價(jià)高的疑慮。這之前中東各國大都從發(fā)達(dá)國家進(jìn)口鋼材，鋼材價(jià)格和加工費(fèi)用都很高，我國的鋼結(jié)構(gòu)到這兩個(gè)國家有較大價(jià)格優(yōu)勢。第三步由于中東各國鋼結(jié)構(gòu)實(shí)行的歐美標(biāo)準(zhǔn)，我國的鋼結(jié)構(gòu)在這里還是空白，要打入這個(gè)市場，首先要說服他們普遍采用中國標(biāo)準(zhǔn)。中冶國貿(mào)有關(guān)人員反復(fù)說明我國鋼結(jié)構(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證體系、設(shè)計(jì)和施工規(guī)范，還積極邀請他們到上海實(shí)地考察了寶鋼、金茂大廈和寶鋼地區(qū)集團(tuán)所屬的鋼結(jié)構(gòu)加工廠，終于使他們接收了中國標(biāo)準(zhǔn)。第四步在集團(tuán)內(nèi)部尋找合作單位。中冶國貿(mào)在項(xiàng)目情況明確和外方達(dá)成初步合作意向后，再會(huì)同設(shè)計(jì)、施工單位共同開展商務(wù)和技術(shù)談判，直到合同簽約。由中國第17冶承擔(dān)施工的科威特奧林匹克32層雙子樓，是科威特第一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)高層項(xiàng)目，總建筑面積13.5萬平方米，鋼結(jié)構(gòu)加工量7000余噸，第一期合同造價(jià)1100多萬美元。目前該工程已完成地下部分的鋼結(jié)構(gòu)安裝。由中國第5冶承擔(dān)的卡塔爾城市之塔35層大樓工程，建筑面積4.5萬平方米，鋼結(jié)構(gòu)量約3200噸，第一期合同金額700多萬美元。
中東各國大規(guī)模的建設(shè)計(jì)劃，豐厚的石油資源換來的雄厚資金，落后的基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀及規(guī)模巨大的建設(shè)規(guī)劃和物價(jià)和人工成本的高企都向我們展示了建筑市場的廣闊的前景，據(jù)調(diào)查中冶國貿(mào)在上述兩個(gè)國家站穩(wěn)腳跟后，目前正在跟蹤的還有五六個(gè)項(xiàng)目。除高層建筑鋼結(jié)構(gòu)外，他們還在阿曼、阿聯(lián)酋等國家石油管線等領(lǐng)域開展市場調(diào)查和開發(fā)。既帶動(dòng)了中冶國貿(mào)主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，也拓展了中冶集團(tuán)海外EPC總承包市場。
