新華社上海11月9日電 通訊：進(jìn)博會(huì)“老友記”——全球中小企業(yè)與進(jìn)博會(huì)共成長(zhǎng)

新華社記者宿亮 藺妍 許曉青

從波羅的海沿岸到東海之濱，路有多長(zhǎng)？

從庫(kù)克海峽到黃浦江口，幾度波濤？

從敘利亞古城到中國(guó)上海，要走多遠(yuǎn)？

第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)展商跨越大陸和海洋，從世界各地云集上海。全球首個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)展會(huì)把最遙遠(yuǎn)的角落和中國(guó)大市場(chǎng)緊密聯(lián)系，鋪就共享未來(lái)的大路。

“與進(jìn)博會(huì)一起成長(zhǎng)”

“我們是與進(jìn)博會(huì)一起成長(zhǎng)的?！辈ㄌm乳制品企業(yè)味奇集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理艾瑪塔（瑪爾塔·亨尼格）和武漢漢歐國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐昭都對(duì)記者說(shuō)了這句話。

2018年，味奇在首屆進(jìn)博會(huì)波蘭國(guó)家館參展，規(guī)模只有一個(gè)貨架和一張洽談桌。就在那個(gè)小小角落，艾瑪塔認(rèn)識(shí)了徐昭。第二屆進(jìn)博會(huì)上，兩家企業(yè)聯(lián)合在波蘭國(guó)家館設(shè)置展臺(tái)。

隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，一個(gè)貨架已無(wú)法裝下所有產(chǎn)品。到了第三屆進(jìn)博會(huì)上，他們將展臺(tái)擴(kuò)容升級(jí)，精心設(shè)計(jì)的36平方米展位是兩家企業(yè)合作以來(lái)最漂亮的“答卷”。

展位上，味奇產(chǎn)品種類琳瑯滿目，不僅有這家企業(yè)的拳頭產(chǎn)品牛奶和奶粉，還有新款酸奶、奶酪和植物奶，均是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者口味專門研發(fā)。

看好進(jìn)博會(huì)，源于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。味奇在波蘭通過(guò)線下渠道銷售，如今在中國(guó)輕松搭上數(shù)字經(jīng)濟(jì)快車，通過(guò)電商、新零售、直播等渠道不斷取得銷售佳績(jī)。

2019年，味奇向中國(guó)出口產(chǎn)品規(guī)模為65個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱；今年受新冠疫情影響，出口曾中斷近半年時(shí)間，但從今年6月至今，已升至600個(gè)標(biāo)箱；2021年，艾瑪塔和徐昭的目標(biāo)是1500個(gè)標(biāo)箱。

“千載難逢的好機(jī)會(huì)”

進(jìn)博會(huì)召開(kāi)之時(shí)，正是南半球的花季。從新西蘭北島到南島，隨著溫度漸次回暖，麥盧卡樹(shù)又開(kāi)花了。蜂農(nóng)們帶著蜂箱追逐花香，蜂蜜乘上海輪追逐市場(chǎng)機(jī)遇。

近年來(lái)，主營(yíng)蜂蜜產(chǎn)品的新西蘭NAC貿(mào)易有限公司在中國(guó)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)迅速。作為進(jìn)博會(huì)“三年級(jí)生”，NAC公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展令人矚目。

公司董事張燕介紹，在首屆進(jìn)博會(huì)上，公司展位只有9平方米。由于對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況預(yù)估不足，帶來(lái)的樣品和資料較少，沒(méi)等到展會(huì)結(jié)束就已全部發(fā)放。第二屆進(jìn)博會(huì)上，NAC公司展位擴(kuò)大到36平方米。與此配套的是產(chǎn)品知識(shí)互動(dòng)、公眾號(hào)微店打卡、新產(chǎn)品試吃等豐富多彩的活動(dòng)，張燕和同事們開(kāi)始花式“求關(guān)注”。

本屆進(jìn)博會(huì)上，NAC公司的展位又?jǐn)U大到90平方米。除了主打的蜂蜜和保健產(chǎn)品，還有牛羊肉、葡萄酒、奶粉、果汁、干鮮海產(chǎn)品等新西蘭農(nóng)牧業(yè)特色產(chǎn)品。這家企業(yè)還推出溯源服務(wù)，確保產(chǎn)品原產(chǎn)原裝。

張燕說(shuō)，進(jìn)博會(huì)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣具有獨(dú)特的平臺(tái)作用?！耙荒晗嘀⒛昴陙?lái)訪”，進(jìn)博會(huì)上形成的口碑效應(yīng)成為最好的廣告。

受疫情影響，張燕無(wú)法來(lái)上海參加進(jìn)博會(huì)。不過(guò)，她一直與工作人員網(wǎng)絡(luò)連線，隔著幾小時(shí)時(shí)差關(guān)注著展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的情況。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，她告訴記者，進(jìn)博會(huì)是“千載難逢的好機(jī)會(huì)，必須要全力以赴”。

“進(jìn)博會(huì)上大有收獲”

“展品都擺好了？辛苦你了！”

第三屆進(jìn)博會(huì)的頭一天，在社交軟件視頻連線的另一端，敘利亞橄欖油銷售商亞辛·迪亞布正在努力透過(guò)手機(jī)屏幕，一邊觀察現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的情況，一邊與他的合作伙伴董晶巖實(shí)時(shí)溝通。

除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和董晶巖溝通細(xì)節(jié)，他還忙著跟其他中國(guó)朋友和客戶聯(lián)系，帶動(dòng)更多人到展臺(tái)參觀。首屆進(jìn)博會(huì)前，亞辛的中國(guó)“朋友圈”好友數(shù)量還是零，如今已經(jīng)增加到數(shù)百人。

“進(jìn)博會(huì)上大有收獲！”亞辛說(shuō)。他和董晶巖在進(jìn)博會(huì)上收獲了合作伙伴，更收獲了企業(yè)的成長(zhǎng)。董晶巖布置的敘利亞進(jìn)口館展臺(tái)，除了亞辛的橄欖油，還有很多其他敘利亞企業(yè)的產(chǎn)品。

首屆進(jìn)博會(huì)上，董晶巖是一家玫瑰花水企業(yè)的合作伙伴。展覽期間，董晶巖結(jié)識(shí)了不少敘利亞企業(yè)主，成為他們的中國(guó)合作伙伴。第一屆進(jìn)博會(huì)后，董晶巖和敘利亞合作伙伴還在國(guó)家會(huì)展中心（上海）附近的綠地全球商品貿(mào)易港設(shè)立了敘利亞產(chǎn)品集合店，并與敘利亞政府建立聯(lián)系，推動(dòng)兩國(guó)商貿(mào)合作。

進(jìn)博會(huì)上，展商結(jié)識(shí)新朋友、找到新客戶，這樣的故事還有很多。正是通過(guò)舉辦進(jìn)博會(huì)，中國(guó)更進(jìn)一步成為全球企業(yè)共享的市場(chǎng)，見(jiàn)證著各國(guó)互惠互利、共贏發(fā)展。