新華社上海11月9日電 記者手記：直播帶貨、中文吆喝——進(jìn)博會(huì)“老友”的生意經(jīng)

新華社記者 藺妍 許曉青

“我是‘歪果仁’掌柜小馬哥，祖祖輩輩在伊朗種植藏紅花……”第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，伊朗展商馬赫迪用流利的中文向前來觀展的客商展示他的直播帶貨頁(yè)面。

馬赫迪連續(xù)參加三屆進(jìn)博會(huì)。隨著中國(guó)持續(xù)擴(kuò)大進(jìn)口，他直言：“現(xiàn)在面臨的競(jìng)爭(zhēng)更激烈了?！泵鎸?duì)新情況，這位進(jìn)博會(huì)“老友”已經(jīng)找到了新武器。他用“伊朗小馬哥”的網(wǎng)名在線上直播帶貨，一段時(shí)間下來，人氣越來越高。

馬赫迪說，3年來，他的公司不斷成長(zhǎng)：2018年首屆進(jìn)博會(huì)，他帶來的特產(chǎn)藏紅花和地毯很受歡迎。6天展期，零售額加訂單額超過100萬(wàn)元人民幣。如今，展臺(tái)面積從首屆參展時(shí)的9平方米擴(kuò)大至36平方米。他還表示，中國(guó)市場(chǎng)非常大，希望進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)。

馬赫迪說，正是靠著前兩屆進(jìn)博會(huì)上結(jié)識(shí)的長(zhǎng)線買家與線上銷售渠道，他的家族企業(yè)才熬過了新冠疫情的艱難時(shí)刻，“銷量正在逐步恢復(fù)”。

第三屆進(jìn)博會(huì)如期舉行，為世界各地中小企業(yè)帶來了機(jī)遇與希望。非洲的特色樹皮畫和黑木雕今年再次擺上進(jìn)博會(huì)展臺(tái)。蘇丹商人阿卜杜·馬里亞姆在電話采訪中說：“中國(guó)很重視進(jìn)口商品，為我們宣傳特色產(chǎn)品提供了便利的平臺(tái)，也給了我們信心?！?/p>

進(jìn)博會(huì)也為各國(guó)同行間交流架起了溝通橋梁。濕漉漉的面膜，像卷軸般從一根透明塑料棒上慢慢展開——韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)的崔竹松在展臺(tái)上向歐萊雅中國(guó)研發(fā)中心護(hù)膚品實(shí)驗(yàn)室總經(jīng)理戴偉爾介紹自己的產(chǎn)品。“他向我詳細(xì)詢問了這款面膜的包裝設(shè)計(jì)，我們還互換了名片?！贝拗袼捎弥形膶?duì)記者說。

在人頭攢動(dòng)、琳瑯滿目的展會(huì)上，想要引起關(guān)注需要下一番功夫，用中文溝通和推銷產(chǎn)品成了很多展商的必修課?！皝碜苑侵薜奶烊豢煽捎?，巧克力香，聞一聞！”與馬赫迪的展臺(tái)相隔不足半米，是馬里展商登貝萊。兩人都在用中文吆喝著，請(qǐng)前來觀展的客戶試用、試喝。

“你們誰(shuí)的中文更好？”有客商笑問。

“他的中文好！”兩人指著對(duì)方，異口同聲。

同樣連續(xù)參加三屆進(jìn)博會(huì)的登貝萊除了中文流利，還積累了一些布展“小竅門”：在展臺(tái)中間的一件展品上，扎上紅布大花?！斑@樣更容易讓人看見?！?/p>

一句“生意經(jīng)”提醒了馬赫迪，他趕緊把裝藏紅花的金色小瓶往射燈下推了推，“閃閃的，很漂亮，更能吸引人”。