新華社廣州10月23日電 題：暢通雙循環(huán) 云上天地寬——來自“云上廣交會”的觀察

新華社記者 王攀、于佳欣、丁樂、孟盈如

“云開霧散”——用這個詞形容為期10天、即將于24日落下帷幕的第128屆廣交會，格外貼切。

在第128屆網(wǎng)上廣交會的線下雙循環(huán)貿(mào)易促進活動上，工作人員查看廣交會網(wǎng)站頁面（10月16日攝）。新華社記者 鄧華 攝

這是繼今年春季廣交會首次網(wǎng)上舉辦后，第二次完全在網(wǎng)上舉辦的“云上廣交會”：2.6萬家參展企業(yè)、240萬件參展商品、數(shù)以萬計的網(wǎng)上直播間與數(shù)以億次計的“云洽談”……中國向世界展示了外貿(mào)韌性和制造能力，彰顯了中國經(jīng)濟穩(wěn)定恢復(fù)增長的態(tài)勢。

“云平臺”應(yīng)者云集 “云生意”越談越火

加拿大金斯頓時間9:00，一句“Good Morning”開啟了牙買加采購商查爾斯·西姆斯“云逛展”的一天。此時，正是北京時間23:00，他的中國貿(mào)易伙伴已經(jīng)在廣交會的網(wǎng)上直播間里做好了洽談準備。

在第128屆網(wǎng)上廣交會的線下雙循環(huán)貿(mào)易促進活動上，企業(yè)代表查閱廣交會網(wǎng)站頁面（10月16日攝）。新華社記者 鄧華 攝

查爾斯·西姆斯與廣交會結(jié)緣15年，這是他第二次參加“云上廣交會”，依然倍感新鮮。“看到更多新產(chǎn)品、新技術(shù)、新動向，對生意很有幫助?！彼€發(fā)現(xiàn)，這次在溝通、瀏覽、查詢上都更加方便、準確。

如果說半年前第127屆廣交會的“云上”舉行是“史無前例”，給全球市場注入了強心劑，那么第128屆廣交會就是在上屆探索的基礎(chǔ)上，進一步完善了全球貿(mào)易的“中國線上模式”。

得益于在用戶注冊、導(dǎo)航檢索、移動端應(yīng)用、對接洽談、智能客服等方面的進一步完善，“便捷”“高效”成為海外眾多采購商評價本屆廣交會的高頻詞。印尼長友集團采購總監(jiān)朱志偉通過線上的“供采大廳”如愿獲取防疫物品信息，并借助智能推送發(fā)掘了能消毒的新式展示柜。他說：“這次平臺新設(shè)虛擬展館入口，洽談也能隨時私聊并互相發(fā)送名片，互動性更強了?！?/p>

與平臺優(yōu)化相對應(yīng)的，是中國制造企業(yè)“數(shù)字化”進程顯著加速——

相較于上一屆的“摸著石頭過河”，這次更多參展中國企業(yè)有備而來：建立海外網(wǎng)站、優(yōu)化搜索引擎、投放社交媒體廣告等營銷策略層出不窮；升級道具、添加場景、劃區(qū)直播等帶貨技巧不斷精進；定制生產(chǎn)、方案打包、代理服務(wù)等業(yè)務(wù)持續(xù)拓展延伸，“踏云出?！痹絹碓接稳杏杏唷?/p>

參加第128屆網(wǎng)上廣交會的廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團有限公司的工作人員進行直播（10月15日攝）。新華社發(fā)

借助直播、視頻、VR等技術(shù)，燕加隆家居建材股份有限公司全面優(yōu)化了參展內(nèi)容。企業(yè)總監(jiān)孫翔說，本屆廣交會開幕3天，公司統(tǒng)計的觀看、咨詢量已與上屆10天會期總量持平，“效果超過預(yù)期，企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信心更強了。”

自信的中國企業(yè)與蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟，也為世界經(jīng)濟復(fù)蘇與穩(wěn)定帶來信心。西班牙采購商胡安·曼努埃爾·洛佩斯·拉布拉達說，“云上廣交會”規(guī)模大、產(chǎn)品種類齊全，是安全可靠的貿(mào)易平臺，他計劃從中國進口車輛及配件類產(chǎn)品，擴大銷售規(guī)模。

“在有效防控疫情、全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，得到充分釋放的中國產(chǎn)能維護了全球供應(yīng)鏈穩(wěn)定，其他國家從中國進口商品獲得穩(wěn)定供應(yīng)保障，對滿足進口國的快速消費品和投資品需求起到了重要支撐作用?！睂ν饨?jīng)貿(mào)大學國際經(jīng)濟研究院院長桑百川說。

“雙循環(huán)”中尋新機 變局之中開新局

在第128屆網(wǎng)上廣交會的線下雙循環(huán)貿(mào)易促進活動上，采購代表在查看瓷器產(chǎn)品（10月16日攝）。新華社記者 鄧華 攝

做100場直播！對廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團有限公司而言，直播依然是這次參會的重頭。不過，此次直播專門增加了面向國內(nèi)采購商的普通話專場。

公司也特地對產(chǎn)品做出了相應(yīng)改變：出口外衫棉紗時，追求設(shè)計感下往往采用較硬材質(zhì)，內(nèi)銷產(chǎn)品時公司則選擇采用更柔軟的紗線。

瞄準國內(nèi)，不是簡單地轉(zhuǎn)換市場，而是從產(chǎn)品設(shè)計到研發(fā)做出思路調(diào)整。

營業(yè)額90%來自海外市場的深圳市牧人電器五金制品有限公司，兩年前就開始布局國內(nèi)市場，針對不同年齡和職業(yè)的消費者研發(fā)差異化產(chǎn)品。董事長王文雄告訴記者，未來希望進一步開拓國內(nèi)市場，三年內(nèi)實現(xiàn)公司進出口基本平衡。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場并不意味著放棄國外市場，面對全球疫情蔓延和不確定的外部環(huán)境，不少外貿(mào)企業(yè)在開拓多元市場上繼續(xù)下功夫。

受疫情影響，歐美市場出口額占比達七成的廣東大埔縣發(fā)源發(fā)展有限公司，海外業(yè)務(wù)一度停滯。危中尋機，公司開發(fā)出帶有中國元素的中國龍青花瓷系列，并加大對東南亞、中東和澳大利亞市場的開拓，出口迅速回暖。

外貿(mào)企業(yè)海外布局不斷多元化，在我國外貿(mào)“三季報”中也有所體現(xiàn)：前三季度，我國對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)進出口額同比增長1.5%；對歐美傳統(tǒng)市場出口積極恢復(fù)。

“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型也好，“多條腿走路”也好，更多的外貿(mào)企業(yè)認識到，關(guān)鍵還是要修煉自己的內(nèi)功。

疫情讓不少外貿(mào)企業(yè)訂單減少、成本提高，但浙江達柏林閥門有限公司今年卻投入500萬元，第三次升級產(chǎn)品。今年疫情以來，這家公司的產(chǎn)品銷售額不降反升，截至目前已比去年同期增長約6%。

“只有不斷提高附加值，提升質(zhì)量，才能讓產(chǎn)品成為‘硬通貨’?！惫径麻L林海林說。

思路一轉(zhuǎn)天地寬。從國際市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，從單一市場轉(zhuǎn)向多元市場，這樣的轉(zhuǎn)變不僅拓寬了需求來源，更催生了企業(yè)創(chuàng)新動力。

第128屆廣交會舉行的線下雙循環(huán)貿(mào)易促進活動，有超過40家廣東省內(nèi)企業(yè)代表、約100位專業(yè)采購代表參與。諸多有內(nèi)貿(mào)意向的企業(yè)，改進產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，以期克服水土不服、渠道受限等困難。

廣交會也持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)，精編16大類內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品導(dǎo)覽手冊、擴大專業(yè)采購團體邀約、新增“可內(nèi)銷”標注等等，便利供采雙方對接。接下來還將聯(lián)合更多商務(wù)系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會、連鎖商超、電商平臺等，推動企業(yè)更好參與“雙循環(huán)”。

商務(wù)部研究院外貿(mào)研究所副所長竺彩華接受記者采訪時說：“服務(wù)以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，外貿(mào)企業(yè)要發(fā)揮好‘補缺’和‘升級’作用?！?/p>

在第128屆網(wǎng)上廣交會的線下雙循環(huán)貿(mào)易促進活動上，企業(yè)代表和采購代表洽談業(yè)務(wù)（10月16日攝）。新華社記者 鄧華 攝

直面未來挑戰(zhàn) 走好提質(zhì)之路

在參加完本屆廣交會后，廣東麥斯卡體育股份有限公司外貿(mào)部部長鄧仲勛打算把自己的“云賣貨”之路拓寬、拓廣：他計劃和100多個海外區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)作，通過線上線下組合的方式，開拓當?shù)厥袌觥?/p>

“我們正在推動和東南亞經(jīng)銷商在當?shù)氐碾娚唐脚_進行品牌布局，并通過‘云洽談’拿下了歐洲市場500多萬美元的訂單，這些都是抵御未來風險的必要準備?！彼f。

國際貨幣基金組織近期預(yù)測，今年中國將是全球唯一實現(xiàn)正增長的主要經(jīng)濟體。但在看到整體態(tài)勢企穩(wěn)向好的同時，參加本屆廣交會的眾多中國企業(yè)也依然感受到明顯的外部風險與挑戰(zhàn)。不少企業(yè)負責人表示，“中國制造”和外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路仍在延續(xù)，更積極地拓展內(nèi)外兩個市場，更積極地擁抱新業(yè)態(tài)、新渠道，將是迎戰(zhàn)市場風浪的必由之路。

數(shù)字化進程在加快——

作為兩屆“云上廣交會”的技術(shù)服務(wù)商，騰訊集團副總裁曾佳欣說，今年以來的實踐與探索表明，“云會展”正在成為中國乃至全球業(yè)界的“基本功”“必修課”，不斷升級的數(shù)字展會將帶來全新的商業(yè)變革。

產(chǎn)品和業(yè)態(tài)創(chuàng)新在加快——

全球微波爐巨頭之一的廣東格蘭仕集團有限公司依靠自主研發(fā)，推出了智能語音操控的微波爐。董事長兼總裁梁昭賢說，目前企業(yè)正在研發(fā)更加高端的技術(shù)。

對接和打通國內(nèi)國際雙循環(huán)的步伐在加快——

目前，國內(nèi)多地進一步出臺和完善專項政策，幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道，通過創(chuàng)新監(jiān)管服務(wù)模式、降低外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成本、建立外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地等舉措加強制度供給，在國際市場上錘煉成熟的外貿(mào)產(chǎn)能，將在國內(nèi)市場上取得更為廣闊的發(fā)展空間。

這是第128屆網(wǎng)上廣交會的線下雙循環(huán)貿(mào)易促進活動現(xiàn)場（10月16日攝）。新華社記者 鄧華 攝

“順應(yīng)新發(fā)展格局要求，企業(yè)應(yīng)順勢而為，努力提升創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品品質(zhì)，將制造成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為創(chuàng)新優(yōu)勢?！鄙０俅ㄕf。