新華社廣州8月30日電 題：發(fā)掘國內(nèi)消費潛能 開拓海外新興市場——外貿(mào)重鎮(zhèn)珠三角企業(yè)轉(zhuǎn)型記

新華社記者 丁樂

在外貿(mào)重鎮(zhèn)珠三角，面對貿(mào)易保護主義的沖擊，不少企業(yè)積極尋求新增長點，有的向內(nèi)轉(zhuǎn)，開發(fā)國內(nèi)消費潛能，為企業(yè)承壓給予升級動力；有的向外拓，利用國外新興市場，給企業(yè)競爭提供回旋空間。

作為一家以出口制造為主的衛(wèi)浴家裝企業(yè)，廣州海鷗住宅工業(yè)股份有限公司主要面向歐美市場。如今通過同比增長約14%的研發(fā)投入，以及發(fā)掘國內(nèi)藍海，企業(yè)開始走上新一輪轉(zhuǎn)型升級。

海鷗住工副總經(jīng)理陳巍介紹：“人們對居住環(huán)境、舒適度以及綠色環(huán)保提出了更高要求，定制整裝衛(wèi)浴在國內(nèi)酒店、住房等裝修市場潛力巨大?！?/p>

在海鷗住工去年開始推出的整裝衛(wèi)浴方案里，一個工人4個小時能裝完一間衛(wèi)浴室。而以往，需要木工、泥瓦工、水電工等多人上陣，花費差不多兩周時間。

憑借在市場上比較稀缺的這類技術(shù)方案，海鷗住工慢慢打開國內(nèi)市場。今年上半年，其整裝衛(wèi)浴營收同比增長382.51%，總體營收增長近14%。

陳巍認為，轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是簡單轉(zhuǎn)市場，而是產(chǎn)品與服務的升級。在收購多個國內(nèi)品牌，同時擴品類發(fā)力櫥柜、智能家居等業(yè)務的基礎(chǔ)上，“我們下半年會在浙江建新廠、擴產(chǎn)能，內(nèi)銷占比將越來越大?！?/p>

像他一樣，不少外貿(mào)從業(yè)者認為，布局國內(nèi)增量成為一條發(fā)展新路徑。

主營戶外運動攝像機等產(chǎn)品的廣州市耀中電子有限公司也調(diào)整了全球布局，把內(nèi)銷占比從兩三成提高到五成，把外銷重點從美國轉(zhuǎn)至加拿大和歐洲后，公司利潤率不降反增。“國內(nèi)戶外運動興起，科技含量高的產(chǎn)品銷路不錯?！币须娮痈笨偨?jīng)理肖福強說，今后將繼續(xù)加大科技研發(fā)投入。

除了挖掘國內(nèi)藍海，打造科技硬實力，還有不少外貿(mào)企業(yè)看好新興市場潛力，通過柔性的全球布局和營銷策略，實現(xiàn)海外多點開花。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣東對歐盟和東盟的進出口快速增長。1月至7月，廣東省約四分之一的進出口總值得益于與歐盟、東盟的貿(mào)易，分別實現(xiàn)12.7%、5.3%的增長，有效彌補了在美國市場的下滑。

自7月底首單二手小轎車在廣州南沙港出海銷往柬埔寨后，廣東好車控股有限公司董事長秦志威8月又忙著與柬方商談出口二手公交大巴。

“全年出口目標3000臺，總值2100萬美元?！边@家企業(yè)主要瞄準非洲、東南亞、中東、俄羅斯及中亞地區(qū)?！斑@些地方的二手車占比很大，市場有數(shù)千億美元。”秦志威說。

好車公司在尼日利亞、俄羅斯都成立了分公司，并開始試水海外電商，通過本地化銷售策略，計劃新車、舊車一起“走出去”。

“國內(nèi)二手車車源豐富，政策也大力支持。未來我們將設(shè)立更多海外分公司，并建立完善售后服務體系、互聯(lián)網(wǎng)交易系統(tǒng)等。”秦志威說。