新華社哈爾濱1月10日電 題：做訂制、搞路演、搭電商——黑龍江農(nóng)業(yè)“玩”出營銷“新花樣”

新華社記者 楊喆

做“私人訂制”發(fā)展農(nóng)業(yè)營銷新模式、上電視搞“路演”參加農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽、搭電商平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品銷售至千里之外……告別了年年“面朝黃土背朝天”的耕作方式，農(nóng)業(yè)大省黑龍江的一些農(nóng)民，正在通過創(chuàng)新營銷方式深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“玩”出新花樣。

新模式：菜園也“私人訂制”

明水縣61歲的退休老人賈喜君2017年在郊區(qū)有了一塊菜園。春夏時(shí)節(jié)，他經(jīng)常騎著自行車去種菜收菜。

這個(gè)菜園是賈喜君從明水縣一家農(nóng)業(yè)服務(wù)公司“訂制”的，他花536元，就可以得到這塊菜園使用權(quán)、生產(chǎn)設(shè)施以及農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)等“私人訂制”服務(wù)?！坝嗊@個(gè)菜園一個(gè)是能吃到放心的綠色食品，一個(gè)是能鍛煉身體。”賈喜君說。

“我們的理念切合了一些都市人的需求，一經(jīng)推出便受到了追捧。”“私人訂制”菜園經(jīng)營者、明水縣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者喬衛(wèi)齊說，今年其公司經(jīng)營園田的面積達(dá)到了2556畝，其中明水縣域外人士訂購園田達(dá)1132份，體驗(yàn)耕種的顧客達(dá)到了2300多人。

明水縣農(nóng)業(yè)部門工作人員介紹，明水今年著重打造“一畝園”“一畝田”“一畝地”的“園田地”模式，消費(fèi)者可以選擇訂制菜園、糧食和專屬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。目前，明水縣的“園田地”面積超過了20萬畝，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增收6000萬元以上。

黑龍江省農(nóng)業(yè)委員會(huì)工作人員介紹，包括“私人訂制”在內(nèi)的拍賣、眾籌、撮合交易等點(diǎn)對點(diǎn)、線上線下互動(dòng)的新農(nóng)業(yè)商業(yè)模式，成為該省農(nóng)業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。黑龍江目前推出眾籌、“私人訂制”等互聯(lián)網(wǎng)營銷項(xiàng)目497個(gè)，銷售金額達(dá)到60.6億元。

新形式：上電視搞“路演”

“各位評(píng)委、嘉賓、觀眾朋友們，大家好！下面我將從市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位和營銷組合策略四個(gè)方面闡述我們的產(chǎn)品。”聚光燈聚焦在黑龍江省寶清縣和平谷物種植農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人劉明軍身上，在120秒的時(shí)間里，劉明軍進(jìn)行了一次現(xiàn)場“路演”，闡述了自己農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略，贏得了臺(tái)下陣陣掌聲。

隨著倒計(jì)時(shí)的滴滴聲，劉明軍結(jié)束了“路演”。隨后現(xiàn)場的點(diǎn)評(píng)嘉賓就其農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造、精準(zhǔn)營銷、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等多方面給出了意見和建議。

這一幕發(fā)生在7日于哈爾濱舉行的首屆黑龍江省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽的電視錄制現(xiàn)場。“我也上了回電視！”比賽錄制完畢，劉明軍說。作為一名農(nóng)民，他近年來越來越意識(shí)到，不能一直守著自己的“一畝三分地”，也要“鉆研市場”。“這個(gè)營銷大賽太好了，不僅僅是一次比賽，也是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?！眲⒚鬈娬f。

黑龍江致力于通過舉辦這類營銷大賽，展示新的農(nóng)業(yè)營銷方式，激發(fā)農(nóng)業(yè)參賽主體的市場觀念，使其創(chuàng)新營銷手段，拓展?fàn)I銷渠道和空間。據(jù)了解，此次營銷大賽農(nóng)民合作社等報(bào)名主體達(dá)到了1195家，參賽主體銷售額突破了400億元。

新平臺(tái)：農(nóng)產(chǎn)品頻“觸電”

臺(tái)上“路演”熱熱鬧鬧，臺(tái)下農(nóng)業(yè)電商也發(fā)展得有模有樣。蘭西縣長江鄉(xiāng)光輝水稻種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人鄒曉輝告訴記者，“雖然成立了合作社，但要還按老套路種地，能夠年吃年用就不錯(cuò)了?！?/p>

窮則思變。鄒曉輝沒有把合作社作成“大幫哄”，而是將目光著眼于更加廣闊的電商市場。他帶人先后到廣州、大連等地參加電商培訓(xùn)和現(xiàn)代企業(yè)銷售模式訓(xùn)練，將學(xué)習(xí)成果帶回合作社。

通過運(yùn)用現(xiàn)代電商銷售模式，合作社的“產(chǎn)、加、銷”環(huán)節(jié)得以有序相連?，F(xiàn)在，合作社的產(chǎn)品不但在“淘寶”“京東商城”等電商平臺(tái)上擁有了銷售店鋪，還與上海等地的多家電商合作分銷，產(chǎn)品分布在20多家電商平臺(tái)，把農(nóng)產(chǎn)品銷售到了全國各地。

目前，電商平臺(tái)已經(jīng)成為黑龍江發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要出口。大米網(wǎng)是黑龍江農(nóng)業(yè)電商的重要平臺(tái)，在這一平臺(tái)組織的27場拍賣活動(dòng)中，總成交農(nóng)產(chǎn)品6.85萬噸，成交額5.70億元，拍賣提高價(jià)格促進(jìn)增收達(dá)到9500萬元。截至去年12月中旬，大米網(wǎng)總交易額達(dá)到17億元。黑龍江現(xiàn)已建成以大米網(wǎng)為核心的農(nóng)產(chǎn)品電商集群，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)76個(gè)。