廣交會 訂單回暖
“一帶一路”沿線國家與會人數(shù)明顯增長，貿(mào)易前景看好

制圖：沈亦伶

第121屆廣交會5日在廣州琶洲國際會展中心落下帷幕。從展會統(tǒng)計數(shù)據(jù)和參展商直觀感受來看，本屆廣交會境外采購商與會人數(shù)和出口成交金額均好于去年同期，顯露出我國外貿(mào)回穩(wěn)向好和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的態(tài)勢。

出口成交額與到會境外采購商人數(shù)均呈現(xiàn)增長

“這是我參加過最累的一屆廣交會?！痹谥髽I(yè)格蘭仕的展臺上，格蘭仕集團海外市場銷售總監(jiān)劉清宇對記者說，“來詢問的境外采購商比上一屆多很多，下單量比去年同期增長20%以上，這對家電市場來說比較少見?！?/p>

劉清宇說，企業(yè)近年研發(fā)的智能家電產(chǎn)品，包括會“說話”的洗衣機，會“感知”的微波爐，會“上網(wǎng)”的電飯煲等，通過手機APP實現(xiàn)云接入的智能家電被境外采購商認可?！斑@是一個非常好的發(fā)展勢頭?！?/p>

“上半年的訂單還是小幅增長，下半年訂單就漲了很多?！睆V東金源照明科技有限公司營銷中心副總經(jīng)理文作義稱，“年初招工不夠多，現(xiàn)在感覺人手都不夠用?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，第121屆廣交會境外采購商與會近20萬人，來自213個國家和地區(qū)，比第119屆春交會增長5.87%。在成交額方面，本屆廣交會累計出口成交2063.57億元人民幣（折合300.20億美元），同比增長6.9%，出口成交呈回穩(wěn)向好態(tài)勢。品牌展區(qū)成交109億美元，同比增長16.9%，占總成交額的36.3%。總的來看，本屆廣交會成交額與到會境外采購商均呈現(xiàn)增長，釋放出積極信號。

最有代表性的是紡織企業(yè)。紡織商會就企業(yè)成交情況向200家企業(yè)發(fā)放了調(diào)查問卷，從收回的問卷情況看，70%的企業(yè)表示成交額增長，其中七成增幅在1%—5%之間，三成在10%以上；15%的企業(yè)表示成交額同比持平；15%表示成交額同比下降的企業(yè)，降幅都在5%以內(nèi)。對此紡織商會表示，今年紡織品服裝出口雖仍有壓力，但對全年出口形勢謹慎樂觀，紡織品服裝出口將有望轉(zhuǎn)變前兩年持續(xù)下降的趨勢。

不過記者從訂單統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，在成交訂單中，3個月以內(nèi)的短單占45%，3—6個月的中單占35.9%，6個月以上的長單占19.1%。一直困擾廣交會參展商的“短單多、長單少”問題依然突出。

“本屆廣交會采購商到會和出口成交均實現(xiàn)了增長，但參展企業(yè)也反映，當前外貿(mào)發(fā)展仍然面臨一些難題?！睆V交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵介紹，“國內(nèi)原材料成本漲幅較大，貿(mào)易便利化水平有待繼續(xù)改善。全球經(jīng)濟復蘇還不穩(wěn)固，外部需求尚未根本好轉(zhuǎn)，許多采購商下單仍較為謹慎，長單、大單較少。不穩(wěn)定因素仍較多，要實現(xiàn)全年外貿(mào)回穩(wěn)向好的目標仍需努力。”

為“一帶一路”沿線國家提供開放型國際貿(mào)易平臺

“我們接待‘一帶一路’沿線國家的采購商明顯增加?！痹趶V州輕工的展臺，一位工作人員介紹，“相比去年，今年來自哈薩克斯坦等中亞國家的交易額增長超過了100%?！?/p>

本屆廣交會上，“一帶一路”沿線國家的與會人數(shù)明顯增長。據(jù)統(tǒng)計，沿線國家采購商到會88574人，占與會總?cè)藬?shù)的45.08%，同比增長8.55%，其中俄羅斯、東盟分別增長21.72%和9.98%。出口成交額占廣交會總成交額的30%。許多國內(nèi)企業(yè)反映，中國與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易前景看好。

廣交會為“一帶一路”沿線國家提供了開放型國際貿(mào)易平臺。廣交會努力推動開放型世界經(jīng)濟發(fā)展，為“一帶一路”沿線國家開拓中國市場提供便利化平臺?！耙粠б宦贰毖鼐€國家的參展企業(yè)占進口展區(qū)參展企業(yè)總數(shù)的58.7%。部分沿線國家的參展企業(yè)表示，廣交會不僅是開拓中國市場最重要的貿(mào)易平臺，也是他們與來自210多個國家和地區(qū)的國際買家共創(chuàng)商機、把產(chǎn)品賣到全球的最佳國際貿(mào)易平臺。

深圳聯(lián)創(chuàng)三金電器總經(jīng)理李曉川介紹，“一帶一路”沿線國家對他們的廚具產(chǎn)品需求很大，在與客戶接觸中，客戶希望與他們在中東合資建廠，開拓當?shù)厥袌??！拔艺谡J真考慮這個建議，也許這就是商機?！?/p>

我國外貿(mào)競爭新優(yōu)勢正加快形成

格力電器此次有上百款產(chǎn)品亮相廣交會，向參展者展示其自主創(chuàng)新的成果，憑借核心科技，這些產(chǎn)品備受參展者青睞。其中，一款厚度11.2厘米的超薄空調(diào)，搭載自主研發(fā)的三缸雙級變?nèi)輭嚎s機，能夠在零下15攝氏度時正常制熱，其智能語音控制模塊還可實現(xiàn)5米內(nèi)識別精度極高的語音對話，展現(xiàn)出“中國智造”的水準。

“從參會采購商和這些中國企業(yè)的具體表現(xiàn)，能反映出我國外貿(mào)發(fā)展回穩(wěn)向好的態(tài)勢?！毙毂f，“同時也能看到，我國轉(zhuǎn)型升級成效初顯，一大批注重創(chuàng)新驅(qū)動、品牌建設(shè)的企業(yè)開始出類拔萃，‘三自’‘三高’產(chǎn)品成交價格優(yōu)勢明顯。占展位總數(shù)20%的品牌展區(qū)，成交額增長16.9%，占比達36.3%。這表明我國外貿(mào)競爭新優(yōu)勢正加快形成，大批參展企業(yè)從供給側(cè)發(fā)力，培育以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的新優(yōu)勢，逐漸邁向中高端?！?/p>

參展企業(yè)心里也有無奈。有人表示：“不管自己的產(chǎn)品如何優(yōu)秀，多么富有技術(shù)含量，境外采購商往你的商務(wù)談判格子間一坐，對方出的價就死死壓在成本線上，討價還價只能圍繞這根線上下微調(diào)?！庇浾卟稍L的部分企業(yè)稱，在國際市場，生產(chǎn)成本幾乎是透明的，對方認可你的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，但如果你需要國際采購商給你穩(wěn)定的訂單，需要依靠他們將你的產(chǎn)品帶到國外，那單純從質(zhì)量和技術(shù)上努力，也很難轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易中的議價能力。

“我們的做法是，從過去有訂單就接轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯优c國際大零售商合作。同時，我們還參與收購海外品牌，拓展自主品牌。目前格蘭仕為近200個國家和地區(qū)的消費者提供服務(wù)，其中自主品牌的產(chǎn)品已在60多個國家和地區(qū)銷售?！眲⑶逵钫J為，只有從現(xiàn)有的“被動接單”模式轉(zhuǎn)向自主掌握國際銷售渠道，才能讓創(chuàng)新能力真正轉(zhuǎn)換為議價能力。（記者 李剛）