大連生態(tài)科技創(chuàng)新城“走出去”招商見(jiàn)奇效
“掃樓”掃出150億元大項(xiàng)目

年終歲尾，大連生態(tài)科技創(chuàng)新城派去常駐北京招商的程思宏回來(lái)述職。按照生態(tài)科技創(chuàng)新城提出的“走出去”招商戰(zhàn)略，去年4月他被外派到北京。從人地兩生到如今積累了30余家高質(zhì)量客戶，小程交上了一份令人滿意的成績(jī)單。尤其令他自豪的是，去年12月初，大連市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴北京開(kāi)展面向京津冀地區(qū)的招商活動(dòng)時(shí)，計(jì)劃投資總額約150億元的“北斗科技小鎮(zhèn)”項(xiàng)目簽約，即將入駐大連生態(tài)科技創(chuàng)新城，而這個(gè)大項(xiàng)目是小程在北京“掃樓”掃出來(lái)的。

從毫無(wú)意向到初步建立合作，從單一項(xiàng)目選址到計(jì)劃布局北斗東北地區(qū)大數(shù)據(jù)中心，以致最后達(dá)成全產(chǎn)業(yè)鏈的“北斗科技小鎮(zhèn)項(xiàng)目”落戶，這是小程歷時(shí)7個(gè)月跟蹤，用百余通電話、幾十次登門(mén)拜訪和積極主動(dòng)的溝通協(xié)商換來(lái)的。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，大連生態(tài)科技城的產(chǎn)業(yè)和營(yíng)商環(huán)境、工作人員的務(wù)實(shí)舉動(dòng)讓北斗下定了落戶大連的決心。

大連生態(tài)科技創(chuàng)新城于2011年正式啟城，作為在一張白紙上新規(guī)劃的城區(qū)，招商工作無(wú)疑是重中之重。但由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部人員匱乏，加之在機(jī)制方面存在短板，招商進(jìn)度比較緩慢。針對(duì)這種情況，從2015年下半年開(kāi)始，生態(tài)科技創(chuàng)新城管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子主動(dòng)作為，不等不靠，先行先試，推出一系列舉措補(bǔ)短板。

經(jīng)合局是負(fù)責(zé)招商工作的主要部門(mén)，但靠原來(lái)辦公室里的幾個(gè)人顯然力量不足。管委會(huì)樹(shù)立合作思維，創(chuàng)新“以商招商、代理招商”的工作模式，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，補(bǔ)招商工作短板。2016年以來(lái)，與8家知名中介機(jī)構(gòu)簽訂了代理招商協(xié)議，充分挖掘中介機(jī)構(gòu)信息量大、招商專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、組織網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、招商成本低、市場(chǎng)空間寬泛的特點(diǎn)，為生態(tài)城所用；同時(shí)設(shè)立駐北京招商工作小組，研發(fā)招商項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)，恢復(fù)招商網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)招商工作科學(xué)化、精準(zhǔn)化，初步形成了內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、上下協(xié)調(diào)、政企合作的招商工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全年，大連生態(tài)科技創(chuàng)新城共“走出去”開(kāi)展招商27次，拜訪客商70余家；園區(qū)新增注冊(cè)企業(yè)54家，中興通訊、鵬博士集團(tuán)、軟通動(dòng)力等15家企業(yè)入駐，新增就業(yè)人員3800人；與京津冀地區(qū)的30余家企業(yè)、9家相關(guān)行業(yè)組織協(xié)會(huì)建立起初步聯(lián)系。以北京為例，短短半年時(shí)間，外派招商人員正在洽談的目標(biāo)企業(yè)新增50余家。目前，基于對(duì)京津冀地區(qū)的前期市場(chǎng)調(diào)研和駐扎實(shí)踐，生態(tài)科技創(chuàng)新城計(jì)劃于今年把招商的分支機(jī)構(gòu)延伸到“長(zhǎng)三角”和“珠三角”地區(qū)，用“走出去”+“組合拳”的方式擴(kuò)大招商成果，力爭(zhēng)在引進(jìn)龍頭型、牽動(dòng)性項(xiàng)目上取得更大突破。（記者 楊麗娟）