春江水暖鴨先知——第105屆廣交會上透露的信息
新華社廣州４月１６日電（記者 肖思思）正在廣州舉行的第１０５屆廣交會開幕兩天來，記者看到，我國外貿(mào)企業(yè)通過自身努力積極尋覓商機。廣交會歷來被視為中國外貿(mào)的“風向標”和“晴雨表”?！按航喯戎?，在參展企業(yè)努力的背后，透露出我國外貿(mào)行業(yè)迎難而上，積極破解困局的積極信息。
“剛性需求仍然存在”
國際金融危機給中國外貿(mào)行業(yè)造成了不可避免的損失，但在廣交會現(xiàn)場，中國企業(yè)仍然普遍表現(xiàn)出頑強的生命力。
“廣交會開幕當天我們就拿到了近３０萬美元的意向性訂單，歷年來從來沒有過?！敝袊t牌企業(yè)集團董事、副總經(jīng)理孫軍介紹。雖然來到展位前的人流比去年少了一些，但與往年相比，由于企業(yè)積極爭取、會前準備充分，這些來之不易的采購商都成為“有效”客戶，“我們主營電飯煲、電磁爐、電水壺等小家電，都是生活必需品，即使遇到金融海嘯，仍然是剛性需求。”
壁櫥里噴吐著“火舌”圖案，暖烘烘、做工精致的電壁爐擺在墻邊，干凈又美觀，在廣交會展館內(nèi)吸引了不少采購商駐足。這樣一套電壁爐，價格從６０美元至１００美元不等，在歐美市場屬于中低檔產(chǎn)品。上海寶路通電器有限公司外貿(mào)部童天武告訴記者，去年公司憑借這些電壁爐，拿下了巨額訂單?！霸陔姳跔t行業(yè)，產(chǎn)品需要耐用，買家考慮更多的是質量，６０美元不算什么。這個價位檔次的產(chǎn)品，受金融海嘯影響并不大。今天上午一個德國客商過來，還認為我們報價與歐美市場相比有更大價格優(yōu)勢?！?/p>
“形勢雖然困難，但無論國外購買力如何萎縮，需求還是存在的。這次廣交會，我們將把握每一個走到跟前的機會，拓寬銷售渠道。”浙江杰豹機械有限公司部門經(jīng)理劉健表示。
“主動出擊，不放棄任何一個機會”
“無論處在什么樣的環(huán)境下，我們都要主動出擊?！苯衲辏袊t牌企業(yè)集團加緊拓展產(chǎn)品線，新增了２０％的新產(chǎn)品來吸引客戶；對展會的投入增加了３０％，對品牌形象進行濃墨重彩地推出。集團副總經(jīng)理孫軍介紹，自去年秋交會以后，企業(yè)逆市招攬上百名外貿(mào)人員高密度出國拜訪老客戶，拓展新客戶，還花了不少錢在孟買、迪拜、馬來西亞打出了大幅廣告牌。
在不少參展商眼里，發(fā)展中國家是金融海嘯中最具有拓展?jié)摿Φ氖袌?，正在成為對外貿(mào)易“新寵”?！熬臀覀冎鳡I的橡塑保溫材料領域來說，金融危機對發(fā)展中國家客戶的沖擊沒有發(fā)達國家客戶嚴峻，他們的采購需求仍然維持了一定的水平?！睆V州市貝檸工業(yè)科技有限公司外貿(mào)部經(jīng)理劉波告訴記者。
“我們不能坐在家里等。產(chǎn)品‘走出去’的主導思想是開展會，讓客戶更近距離接觸產(chǎn)品?！彼拇ㄖ谢隹谟邢挢熑喂緡H銷售經(jīng)理方佳慶透露，４月底將去印度、阿爾及利亞、沙特等國家開展會。該公司主營潛水泵和電機，主要出口到德國、英國、丹麥等歐洲國家。這次參加廣交會，想發(fā)展更多的中東客戶。
國家利好政策刺激效果初顯
國家出臺一系列扶持、振興經(jīng)濟的政策，到會企業(yè)作出了積極反應。
中國試點跨境人民幣結算，對于不少企業(yè)來說是個大利好?！耙话銖慕灰浊⒄?、交貨到回款，需要幾個月作為一個周期。去年由于匯率的變化，造成公司大筆損失。日后跨境人民幣結算將最大限度幫助中國企業(yè)規(guī)避匯兌風險?！敝袊t牌企業(yè)集團董事、副總經(jīng)理孫軍介紹，“人民幣堅挺，不縮水，中國市場穩(wěn)定，產(chǎn)品質量也在不斷提高，不少東南亞客商對于中國市場很看好。”
“來自印度、斯里蘭卡、孟加拉國、巴基斯坦的市場采購商們愛壓價，但客商正是因為有購買的意向，才愿意討價還價。”浙江寧波世林國際貿(mào)易有限公司市場策劃俞劍佩告訴記者，“在小家電行業(yè)，今年出口退稅率從去年的１３％繼續(xù)提高到１４％，對于企業(yè)來說，是個重大利好。小家電行業(yè)利潤較低，出口退稅提高了我們爭取客戶的能力?！?/p>
國際市場消費開始恢復，加上國家強有力的政策扶持，我國進出口形勢正在出現(xiàn)一些轉暖跡象。今年一季度，雖說進出口總額仍在下行通道中，但是３月份降幅已經(jīng)明顯收窄，而廣交會的不少參展商也感到訂單在恢復。廣州市貝檸工業(yè)科技有限公司外貿(mào)部經(jīng)理劉波說：“去年１０～１２月公司的訂單數(shù)為零，今年前三個月，我們重新拿到了５０萬美元的訂單。我們對今年的出口前景有信心?！?/p>
