新華社杭州９月１０日電（記者何玲玲、余靖靜、傅丕毅）在全國外貿(mào)增幅普遍走低的態(tài)勢(shì)下，位于浙江省北部的湖州市外貿(mào)卻逆勢(shì)飛揚(yáng)。統(tǒng)計(jì)顯示：上半年，湖州外貿(mào)出口同比增長５０．７％，分別高于全國和浙江省出口平均增幅２８．８?jìng)€(gè)和２４．６個(gè)百分點(diǎn)。同樣遭遇外需低迷、成本上漲、匯率上升等困難，湖州外貿(mào)出口逆勢(shì)上揚(yáng)原因何在？
湖州市委書記孫文友說，近年來，湖州市委市政府大力實(shí)施多元化戰(zhàn)略，著力開拓新興市場(chǎng)，采取各種措施，扶持出口企業(yè)，有效化解了美元貶值帶來的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)外貿(mào)企業(yè)還創(chuàng)新發(fā)展模式，改變以貼牌生產(chǎn)賺取少量加工費(fèi)的方式，努力向高端市場(chǎng)拓展，尋求占據(jù)更大的利潤空間。
開拓新興市場(chǎng)：“東方不亮西方亮”
近年來，湖州市委、市政府一直堅(jiān)持外貿(mào)扶持政策，僅湖州市本級(jí)對(duì)企業(yè)境內(nèi)外參展的財(cái)政扶持資金，從２００２年的２５萬元上升至２００８年的４００萬元。
湖州德清縣提出“寧愿退稅壓力大一點(diǎn)，也要?dú)g迎好的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)來”。２００７年，引入了泰普森休閑用品公司的總部，現(xiàn)已成長為湖州市外貿(mào)的８家骨干企業(yè)之一。為了統(tǒng)一發(fā)展外貿(mào)的思想，湖州長興縣領(lǐng)導(dǎo)帶著約２００名企業(yè)家到外貿(mào)強(qiáng)縣寧波慈溪考察，用生動(dòng)的事實(shí)來鼓舞企業(yè)家發(fā)展外貿(mào)。除了堅(jiān)定不移扶持外貿(mào)外，湖州市近年來還一直堅(jiān)持外貿(mào)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)拓寬貿(mào)易市場(chǎng)，進(jìn)軍歐元區(qū)，開拓新興市場(chǎng)，這不僅避免了市場(chǎng)單一化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，而且還有效化解了美元貶值、人民幣升值對(duì)外貿(mào)企業(yè)的壓力。
２００８年歐盟八類紡織品取消數(shù)量限制后，湖州市有關(guān)部門主動(dòng)出手，幫助８２家紡織企業(yè)爭(zhēng)取到輸歐紡織品資質(zhì)，拿到了進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的通行證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年湖州市對(duì)歐盟出口達(dá)６．７７億美元，同比增長６２％。今年上半年，湖州市對(duì)新興市場(chǎng)的增勢(shì)普遍走高，對(duì)馬達(dá)加斯加、阿根廷、巴西、澳大利亞、俄羅斯、阿聯(lián)酋、東盟等國家和地區(qū)的出口增幅均超過６５％，按出口區(qū)域計(jì)，該新興市場(chǎng)拉動(dòng)全市出口增幅１６個(gè)百分點(diǎn)。湖州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局局長馮羅宗說：“在美元貶值的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)面前，拓寬貿(mào)易市場(chǎng)，起到了‘東方不亮西方亮’的效果?！?/p>
做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“加工能力”向“生產(chǎn)能力”轉(zhuǎn)變
著力培育龍頭企業(yè)，引導(dǎo)大企業(yè)“厚積薄發(fā)”，練好“內(nèi)功”，是湖州外貿(mào)能做到逆勢(shì)飛揚(yáng)的客觀原因。統(tǒng)計(jì)顯示，２００８年上半年，湖州８家骨干外貿(mào)企業(yè)的出口增量均在千萬美元以上，合計(jì)拉動(dòng)全市出口增幅達(dá)１６個(gè)百分點(diǎn)。湖州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局辦公室主任王淦勤認(rèn)為，以往的外貿(mào)企業(yè)注重“加工能力”，但碰見外部環(huán)境大幅變化，尤其是訂單減少或者生產(chǎn)成本不能降低時(shí)，就會(huì)虧損。而在近年的發(fā)展中，湖州龍頭企業(yè)越來越講求“生產(chǎn)能力”，即有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有迅速組織再開發(fā)、調(diào)頭能力，以及與消費(fèi)終端的聯(lián)系等。
湖州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局局長馮羅宗分析，外貿(mào)企業(yè)的“生產(chǎn)能力”主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)穩(wěn)健。如針對(duì)當(dāng)前人民幣對(duì)美元匯率的持續(xù)升值，能采取遠(yuǎn)期匯率鎖定、增加美元貸款、改用歐元結(jié)算等方式來降低匯率風(fēng)險(xiǎn)；能針對(duì)成本不斷上升的現(xiàn)狀，不斷提高與客戶的議價(jià)能力；能通過積極引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備與技術(shù)、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理來降低成本，消化成本漲價(jià)因素。二是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)快。三是具備應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦能力。作為湖州外貿(mào)龍頭企業(yè)之一的金洲集團(tuán)，２００７年在國際貿(mào)易中由陷入困境到成功突圍的經(jīng)歷，正驗(yàn)證了“生產(chǎn)能力”對(duì)外貿(mào)企業(yè)的重要性。主營管道的金洲集團(tuán)出口主要市場(chǎng)為美國、歐盟和加拿大。２００７年，該企業(yè)遭遇了兩大考驗(yàn)，一是由于國家退稅政策的變動(dòng)，半年時(shí)間中成本上漲了３０．５５％；二是其生產(chǎn)的環(huán)狀焊接碳素鋼管，在市場(chǎng)份額占比達(dá)５０％的美國、歐盟和加拿大連續(xù)遭遇反傾銷和反補(bǔ)貼，敗訴后，只能退出三大市場(chǎng)。面對(duì)困境，金洲集團(tuán)及時(shí)調(diào)頭，開發(fā)了石油、天然氣管道這一新產(chǎn)品，主要出口阿爾及利亞、馬達(dá)加斯加等非洲新興市場(chǎng)，不僅彌補(bǔ)了歐美市場(chǎng)的缺口，還提升了產(chǎn)品的檔次和附加值。２００８年１月至７月的集團(tuán)出口量已經(jīng)超過前兩年總和。
“主動(dòng)貼牌”模式：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“第三條道路”
紡織服裝業(yè)是湖州市傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。湖州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局局長馮羅宗說，目前中國外貿(mào)紡織服裝企業(yè)以貼牌模式為主，產(chǎn)品附加值低?！捌放啤敝凡豢赡芤货矶?。但是湖州的一些紡織企業(yè)經(jīng)過實(shí)踐，創(chuàng)造了一條品牌與貼牌之間的一條“中間道路”，即“主動(dòng)貼牌”模式。
據(jù)馮羅宗歸納，“主動(dòng)貼牌”模式的核心即在全球制造業(yè)供過于求的形勢(shì)下，積極向高端市場(chǎng)靠攏，通過研發(fā)等環(huán)節(jié)掌握產(chǎn)品的部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以此提高產(chǎn)品的附加值與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。以湖州全美國際貿(mào)易有限公司為例，這家針對(duì)北美和歐洲市場(chǎng)的外貿(mào)服裝企業(yè)自２００２年成立以來，貿(mào)易額一直以每年３０％的速度遞增，２００８年計(jì)劃達(dá)到５０００萬美元。
湖州全美國際貿(mào)易有限公司董事長陳雪巍說，企業(yè)成立之初，產(chǎn)品完全靠接單，沒有自己的設(shè)計(jì)含量，在與外商的洽談中只能靠壓低報(bào)價(jià)來爭(zhēng)取機(jī)會(huì)；同時(shí)沿海地帶勞動(dòng)力成本越來越高，也讓企業(yè)倍感壓力。２００５年，受宏基集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮提出的“微笑曲線”理論啟發(fā)，企業(yè)開始有意識(shí)地在研發(fā)等環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。據(jù)介紹，目前全美國際主要采取了兩種“主動(dòng)貼牌”的形式：與外方合資在意大利成立２家設(shè)計(jì)工作室，聘請(qǐng)了２位當(dāng)?shù)鬲?dú)立設(shè)計(jì)師并買斷其作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這些工作室和設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)每個(gè)季節(jié)提供２００個(gè)樣式，由全美國際推銷給北美與歐洲的客戶。陳雪巍表示，企業(yè)一年需投入四五百萬元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，但非常值得，因?yàn)榭蛻袅私狻爸鲃?dòng)貼牌”的產(chǎn)品包含了其自主設(shè)計(jì)，每件售價(jià)上可增加１美元。
馮羅宗認(rèn)為，“主動(dòng)貼牌”的優(yōu)勢(shì)在于其掌握部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)，爭(zhēng)取了一定的附加值，這不僅能讓企業(yè)保持貿(mào)易額的穩(wěn)定，而且有利于提高在貿(mào)易對(duì)話中我方的議價(jià)能力與談判能力。“目前國外打出一個(gè)品牌，至少需要幾千萬甚至幾億元的投入，而且不能保證成功。‘主動(dòng)貼牌’模式適合現(xiàn)階段的中小企業(yè)發(fā)展。”
