新華社北京１月３０日電（記者常志鵬）“十五”期間，中國石油天然氣集團(tuán)公司依靠科學(xué)營銷提高市場影響力，銷售業(yè)務(wù)從小到大，產(chǎn)銷一體化的管理體制正在形成，抗風(fēng)險能力明顯增加。
在加快完善營銷網(wǎng)絡(luò)方面，中國石油擴(kuò)大高效市場，拓展戰(zhàn)略市場，關(guān)注潛在市場，加快沿海、沿江、沿線等重點消費市場庫站、碼頭建設(shè)，加快開發(fā)重點城市、中心城區(qū)、規(guī)劃新區(qū)、高速公路。到２００５年底，北方地區(qū)市場占有率從７５％增加到目前的９０％左右，南方地區(qū)實現(xiàn)了“三分天下有其一”。
在加油站建設(shè)上，通過控股、參股、特許經(jīng)營等方式，與有實力的民營企業(yè)合作，實現(xiàn)互利雙贏。同時，發(fā)掘現(xiàn)有加油站的潛力，提高存量資產(chǎn)的收益能力，零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張明顯加快。城區(qū)站、交通要道、高速站比例由２０００年的５３％增長到２００４年的６８％。
中國石油改善批發(fā)為主的銷售結(jié)構(gòu)，提高終端銷售比例，成品油零售量由１１００萬噸提高到３７００萬噸，零售市場份額由１５．１％提高到３２．１％；單站平均日銷量從２．７噸增長到５．５噸多；化工產(chǎn)品擴(kuò)大銷售規(guī)模，直銷率提高３４個百分點，統(tǒng)銷率達(dá)到８５％；潤滑油銷售也直達(dá)修理廠、汽配店、換油中心，滿足了多元化的用戶需求。（完）
