面對風(fēng)起云涌的國際市場，中原油田今年以來以從未有過的良好業(yè)績，經(jīng)受住了激烈市場競爭的嚴峻挑戰(zhàn)。無論在非洲、中東，還是在中亞、南美，拓展國際市場亮點紛呈，呈現(xiàn)出了“兩個擴大、兩個提高、兩個優(yōu)化”的發(fā)展勢頭。
近年來，通過大力實施“走出去”戰(zhàn)略，中原油田海外事業(yè)開始實現(xiàn)“五個重要轉(zhuǎn)變”。一是由“饑不擇食”向“挑肥揀瘦”的轉(zhuǎn)變。在開拓國際市場的過程中，中原油田經(jīng)受了低價進入的陣痛，現(xiàn)在則主動收縮和退出安全隱患多、效益不明顯、前景不樂觀的市場，開始有選擇地進入儲量豐富、前景廣闊、價格較高、管理規(guī)范的市場。二是由單打獨斗向集團軍作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變。去年以來，建立了高度統(tǒng)一、管理有效的組織體系，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一投標、統(tǒng)一指揮，把分散在國際市場的各專業(yè)化公司整合起來，實現(xiàn)了集團軍作戰(zhàn)、規(guī)模化運作。三是由“游擊戰(zhàn)”向“陣地戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)變。隨著SINOPEC-ZPEB品牌的提升，形成了中東、非洲、南美、中亞等四個規(guī)模較大的市場，并以此為陣地向周邊國家和地區(qū)輻射。四是由求生存向求發(fā)展的轉(zhuǎn)變。目前，中原油田在注重當(dāng)期效益的同時，更加注重未來的長遠發(fā)展，更加注重規(guī)模和效益的同步提高。五是由吃苦性競爭向技術(shù)性競爭的轉(zhuǎn)變。中原油田依靠過硬的技術(shù)、良好的信譽和頑強的作風(fēng)，贏得了甲方的信任和支持，特別是在復(fù)雜地質(zhì)條件下逐步顯現(xiàn)出來的優(yōu)快鉆井技術(shù)優(yōu)勢，使中原油田鉆井隊伍的市場競爭力大增。2002年中標率55%，今年以來中標率高達90.9%。在中東這個國際石油工程的奧林匹克賽場上，中原油田令西方跨國公司刮目相看。
隊伍規(guī)模和經(jīng)濟總量迅速擴大。去年下半年以來，中原油田海外隊伍新增30支，到今年10月底，海外施工隊伍已達63支。今年前10個月，新簽合同額2.98億美元，同比增長78.9%。經(jīng)營收入和經(jīng)濟效益大幅提高，今年前10個月實現(xiàn)收入1.92億美元，同比增長153.6%，成本利潤率同比增長了14.5個百分點。市場格局和隊伍結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。新開辟了厄瓜多爾、哈薩克斯坦、埃塞俄比亞等國際市場，基本形成了非洲、中東、中亞和南美四大區(qū)域性市場，形成了比較合理的隊伍結(jié)構(gòu)、工種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整體競爭能力得到進一步提升。
去年以來，中原油田領(lǐng)導(dǎo)班子把市場開拓作為油田的“三大戰(zhàn)略”之一，明確提出了擴充內(nèi)部市場、擴展國內(nèi)市場、擴大國際市場的指導(dǎo)思想和工作要求，制定了開拓國際市場的總體戰(zhàn)略和具體措施，確定了“三個2”的目標，即全年實現(xiàn)新簽合同額2億美元，收入2億美元，利潤2億元人民幣，力求在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開拓海外事業(yè)。
中原油田強化國際市場統(tǒng)一管理，使海外事業(yè)保持了高效率的運作。油田先后成立了9個境外分公司，對國際項目和進出口貿(mào)易實行了“五個統(tǒng)一”。強化境外的資金運作，分區(qū)域建立資金調(diào)度中心，由境外公司統(tǒng)一收支核算、統(tǒng)一運籌管理，有效地加強了境外資金的調(diào)配。在同一個國家，境外公司、項目經(jīng)理部與施工單位一套機構(gòu)，雙重職能，構(gòu)建了一套高效、靈活、協(xié)調(diào)、制衡的運轉(zhuǎn)體系。建立統(tǒng)一的資源配置體系，統(tǒng)一調(diào)配人員、資金、技術(shù)和裝備，基本滿足了國際項目的需求。今年新上哈薩克斯坦、蘇丹、沙特和埃塞俄比亞的9個項目及主要管理人員，均在油田范圍內(nèi)進行了統(tǒng)一調(diào)配。
學(xué)習(xí)和掌握海外項目所在國的政策法規(guī)，是開拓國際市場的必修課。中原油田在國際化經(jīng)營進程中，加快了與國際慣例的接軌步伐。對市場的所在國的政策法規(guī)、發(fā)展?fàn)顩r、油氣資源、文化風(fēng)俗等進行研究，形成了以資源、投資、外匯、合同、海關(guān)等法律法規(guī)等為主要內(nèi)容的綜合信息庫。借鑒國際標準和一些跨國公司的經(jīng)驗，積極完善HSE管理體系，堅持高標準組織生產(chǎn)，努力追求“零事故、零傷害、零污染”，實現(xiàn)了HSE管理體系、境外傷害、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案、防范恐怖活動等“四個全覆蓋”。到目前，中原油田海外項目沒有出現(xiàn)一次中方人員重大傷亡事故和井控事故，在中東的鉆井隊多次獲得甲方的安全嘉獎。
為了適應(yīng)國際市場快速擴展的新形勢，中原油田大力推行“人才國際化，用工當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略，建立了國際化人力資源管理制度，實行招聘、考核、薪酬、升遷、獎懲等管理方式的屬地化，初步達到了人才構(gòu)成國際化、人才素質(zhì)國際化、人才培訓(xùn)國際化和人才評價國際化的目標。施工高峰期外籍員工超過1400人，形成了穩(wěn)定的外籍雇員隊伍。同時，以培養(yǎng)實用型人才為主，加大培訓(xùn)力度，逐步形成了結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)較高的海外人才梯隊。
應(yīng)用先進工藝技術(shù)，提高國際市場競爭實力。去年以來，中原油田圍繞石油工程服務(wù)的重點項目進行技術(shù)攻關(guān)，加快關(guān)鍵裝備的技術(shù)配套，逐步形成了以國際項目為中心的技術(shù)開發(fā)體系。在也門市場，探索和完善了空氣泡沫鉆井技術(shù)，在甲方設(shè)計的鉆井周期很短的情況下，建井周期提前了2~4天。在沙特的中原油田鉆井隊?wèi)?yīng)用自行設(shè)計的鉆機快速搬遷裝置，節(jié)省了大量的人力、物力，達到了國際一流大公司的搬遷速度。11月22日，中原油田又收到了沙特阿美公司7臺鉆機的中標函。2005年2月底，中原油田在3/7區(qū)沼澤地帶地震施工時，蘇丹國家電視臺進行了全程低空航拍，進行了專題報道，在蘇丹石油市場引起了強烈反響。
