去年下半年以來，受歐債危機等影響，我國出口市場需求疲軟，企業(yè)擴大生產(chǎn)難度加大。在嚴峻的外貿(mào)形勢下開拓市場，要走出一條內(nèi)外兼修的路子。福建多次出臺鼓勵企業(yè)擴大生產(chǎn)、開拓國內(nèi)市場的政策，有力推動工業(yè)品銷售向內(nèi)需市場要增長。
省委省政府準確預判市場變化，第一時間出臺政策，掌握主動權。去年初以來，福建連續(xù)出臺了促進工業(yè)穩(wěn)定增長“6+6”措施、支持小微企業(yè)發(fā)展12條措施等，支持企業(yè)拓展市場在其中占據(jù)重要位置。
為幫企業(yè)拓展市場，福建采取超常規(guī)手段，政策針對性強，力度空前。支持企業(yè)抓住省外市場填補空白，抓住省內(nèi)市場擴大份額；支持省內(nèi)企業(yè)之間產(chǎn)品協(xié)作采購，互采互用。鼓勵大中型企業(yè)聯(lián)合小微企業(yè)共同參與政府采購，對小微企業(yè)協(xié)議合同金額占聯(lián)合體協(xié)定合同金額30%以上的，給予聯(lián)合體合同金額2%-3%的價格優(yōu)惠。
引導企業(yè)參加國家級或區(qū)域性重點專業(yè)展覽、展銷。組織小微企業(yè)參加境內(nèi)外重點展會，給予展位費減免。對小微企業(yè)參加省開拓市場抱團項目建立營銷點的，給予首場年租30%-50%的補助。
鼓勵輕工、紡織鞋服等品牌企業(yè)或行業(yè)聯(lián)合機構創(chuàng)新營銷模式，開拓國內(nèi)市場，對進入大中城市開設專業(yè)賣場并帶動30家企業(yè)入駐的，或在國內(nèi)外知名網(wǎng)站開設網(wǎng)絡直營店、銷售額首次突破1億元的，給予一次性100萬元專項補助。
加大力度支持企業(yè)通過電子商務平臺擴大產(chǎn)品銷售。去年12月，福建決定從當年省級工商發(fā)展項目資金中安排1000萬元，補助自去年12月26日至今年6月30日期間新增使用阿里巴巴“出口通”、“淘寶商城”的企業(yè)。今年，又與阿里巴巴共同出資，對5000家“誠信通”企業(yè)授予每家1.5萬元的誠信保障額度。目前，福建在阿里巴巴上開展電子商務的企業(yè)超過2萬家，居全國第7位。
工業(yè)品拓展內(nèi)需市場的方式豐富多樣。
抱團拓展省外市場。莆田鞋業(yè)、德化陶瓷等營銷聯(lián)盟省外營銷中心相繼建立，降低了企業(yè)拓市成本。其中，營銷聯(lián)盟家居建材上海銷售中心已有21家企業(yè)入駐，并新增上海地區(qū)銷售網(wǎng)點28個，年銷售總額超過5億元。目前，福建正與國內(nèi)知名電子商務網(wǎng)站營運商合作，搭建福建營銷聯(lián)盟電子商務平臺；同時，通過資金補助，支持漳州水產(chǎn)品抱團開拓西南市場、安溪藤鐵工藝抱團開拓北京市場、三明金屬板材抱團開拓上海市場，進一步建立健全福建營銷聯(lián)盟的區(qū)域中心。
福建特色產(chǎn)品進入中石化、中石油加油站便利店銷售。這項工作從去年起步，截至上月底，省商業(yè)集團閩貨推廣辦共發(fā)送商品16.52萬件，價值2622萬元。
積極參加省外展會。去年由省經(jīng)貿(mào)委牽頭組織企業(yè)參加全國性投洽會、展洽會10場。今年4月5日至9日舉行的第十六屆西洽會上，福建內(nèi)貿(mào)成交合同達2356萬元。
舉辦重點采購項目供需對接會。3月以來，相繼舉辦電子信息產(chǎn)品對接會和中國重汽海西汽車公司產(chǎn)品推介會。前者共達成意向采購金額近5億元，后者幫助企業(yè)簽訂2012年購車協(xié)議約1000輛。
拓展內(nèi)需市場的成效，正逐步顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，去年福建工業(yè)品銷在省內(nèi)的比重為37%，同比增長0.4個百分點；銷往省外的比重為35.9%，同比增長2.2個百分點。
“出口比重沿海省份下降、內(nèi)陸地區(qū)上升的事實表明，產(chǎn)業(yè)特別是簡單加工型產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移已經(jīng)進行到了一定的深度?！笔〗?jīng)貿(mào)委有關負責人表示，“沿海企業(yè)要繼續(xù)引領市場份額，必須加大研發(fā)力度，實現(xiàn)結構調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級。”
在政策引導下，福建企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。泉州海天材料科技股份有限公司分別在上海、泉州、廈門建立技術研發(fā)中心、成衣生產(chǎn)基地和材料設備進出口基地，形成了“研發(fā)－織造－加工”的完整產(chǎn)業(yè)鏈；去年，安踏科技活動經(jīng)費支出1.67億元，占銷售收入的比例達4.62%。目前，安踏共擁有40多項發(fā)明專利和實用新型技術，實現(xiàn)了向技術密集型企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型……
農(nóng)村市場最具拓展?jié)摿Α?010年起，省級財政每年從預算資金中安排1000萬元，專項用于全省供銷合作社“新農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡工程”建設；3年內(nèi)每年安排預算內(nèi)基本建設資金1000萬元，專項用于每年重點扶持10個縣和10家大中型流通企業(yè)的農(nóng)村連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡建設。信息化、現(xiàn)代連鎖經(jīng)營促進了農(nóng)村市場拓展，同樣讓生產(chǎn)企業(yè)受益匪淺。家電下鄉(xiāng)4年來，中標企業(yè)福建圣元電子科技有限公司太陽能熱水器的年銷量，從此前的3萬多臺增加到去年的7萬多臺。（記者 謝賢偉）
