12月5日至6日，2011年全國(guó)卷煙銷售工作會(huì)議在北京召開。會(huì)議的主要任務(wù)是認(rèn)真總結(jié)2011年全國(guó)卷煙銷售工作，全面分析當(dāng)前銷售工作面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)和新要求，安排部署2012年的卷煙營(yíng)銷工作。國(guó)家煙草專賣局副局長(zhǎng)何澤華出席會(huì)議并講話。
回顧今年的全國(guó)卷煙營(yíng)銷工作，何澤華指出，今年以來，行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)線全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平，大力培育“532”、“461”知名品牌，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作落實(shí)，更好地發(fā)揮了市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用。市場(chǎng)運(yùn)行更趨平穩(wěn)，品牌發(fā)展提速跨越，工商協(xié)同深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)縱深推進(jìn)，營(yíng)銷信息化建設(shè)取得實(shí)效，營(yíng)銷管理全面加強(qiáng)，現(xiàn)代營(yíng)銷水平不斷提升，為行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。
何澤華對(duì)當(dāng)前的卷煙營(yíng)銷形勢(shì)進(jìn)行了深入分析。他強(qiáng)調(diào)，隨著卷煙消費(fèi)需求的動(dòng)態(tài)變化和“卷煙上水平”的深入推進(jìn)，更加需要營(yíng)銷戰(zhàn)線通過準(zhǔn)確判斷和全面把握市場(chǎng)需求、品牌發(fā)展、客我關(guān)系、工商協(xié)同等方面的新趨勢(shì)和新變化來指導(dǎo)營(yíng)銷工作。要始終堅(jiān)持以持續(xù)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、共同發(fā)展為指導(dǎo)思想。保持持續(xù)發(fā)展，要堅(jiān)持“控制總量、稍緊平衡”；保持協(xié)調(diào)發(fā)展，要把保持產(chǎn)銷平衡作為突出任務(wù)；保持共同發(fā)展，要繼續(xù)支持老少邊窮地區(qū)煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展，按照“四同”的總體要求確保零售客戶經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)收入水平提升，高度關(guān)注區(qū)域特色品牌的發(fā)展，通過品牌培育支持企業(yè)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。要努力保持穩(wěn)健狀態(tài)，工商企業(yè)從訂單生產(chǎn)到工商協(xié)同、從市場(chǎng)監(jiān)測(cè)到需求預(yù)測(cè)、從營(yíng)銷信息共享到精準(zhǔn)營(yíng)銷、從貨源供應(yīng)到產(chǎn)品投放要更加理性，投放要更具針對(duì)性。要著重優(yōu)化結(jié)構(gòu)，使結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場(chǎng)需求相符合、與品牌發(fā)展相促進(jìn)、與市場(chǎng)狀態(tài)相適應(yīng)。
對(duì)于2012年的卷煙營(yíng)銷工作，何澤華強(qiáng)調(diào)，要始終把保持良好市場(chǎng)狀態(tài)和著力優(yōu)化結(jié)構(gòu)作為營(yíng)銷工作的重點(diǎn)任務(wù)，持續(xù)提升卷煙品牌營(yíng)銷水平。一是始終保持良好市場(chǎng)狀態(tài)。要繼續(xù)堅(jiān)持總量控制、稍緊平衡，始終保持價(jià)格穩(wěn)定，努力做到均衡增長(zhǎng)。二是更加注重品牌培育。要加快培育“532”、“461”知名品牌，將優(yōu)化結(jié)構(gòu)與品牌培育緊密結(jié)合，充分發(fā)揮高端品牌的引領(lǐng)作用，繼續(xù)抓好低焦油卷煙培育，加快推進(jìn)國(guó)產(chǎn)雪茄發(fā)展。三是深入推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。要始終把服務(wù)客戶、建立良好客我關(guān)系放在核心位置，堅(jiān)持“兩個(gè)推廣”、終端建設(shè)與品牌培育緊密結(jié)合，積極探索網(wǎng)絡(luò)建設(shè)面向消費(fèi)者的具體方式，正確把握終端建設(shè)方向。四是持續(xù)提升營(yíng)銷信息化水平。要充分重視營(yíng)銷信息化工作，加快營(yíng)銷體系與信息體系的有機(jī)融合，提高營(yíng)銷信息化應(yīng)用水平。五是繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷管理。要始終堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和基層建設(shè)。
中國(guó)卷煙銷售公司總經(jīng)理曹華青就深入貫徹落實(shí)此次會(huì)議精神和全力做好2012年卷煙營(yíng)銷工作作了具體安排。
會(huì)議期間，湖北中煙、云南省局（公司）、江蘇省局（公司）、湖南省局（公司）分別作了交流發(fā)言。與會(huì)代表結(jié)合本單位實(shí)際，圍繞如何貫徹落實(shí)會(huì)議精神、全面提升現(xiàn)代營(yíng)銷水平進(jìn)行了深入討論。
國(guó)家局有關(guān)部門、單位負(fù)責(zé)人，各省級(jí)局（公司）、省級(jí)工業(yè)公司負(fù)責(zé)人，各省級(jí)局（公司）銷售管理部門、省級(jí)工業(yè)公司營(yíng)銷部門和省會(huì)城市市局（公司）負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。
