2月15日，來自海南省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的一份數(shù)據(jù)顯示，自2003年以來，海南省旅游房地產(chǎn)商品房銷售以年均33.53%的幅度快速增長，不少島內(nèi)房地產(chǎn)商巧打旅游牌、生態(tài)牌，吸引了大批島外客到海南買房度假。
2003年非典之后，業(yè)界流傳著這樣一句話：第一次到海南是旅游，第二次到海南是度假，第三次到海南就要買房住下。當(dāng)時(shí)位處非典重災(zāi)區(qū)的廣東人和北京人，非常羨慕生活在海南無疫區(qū)的人們，先富起來的一部分人甚至把在海南擁有住房作為身份的象征。
然而，當(dāng)時(shí)的海南旅游界和房地產(chǎn)界或許都不曾想到，這句流行語會(huì)創(chuàng)造性地產(chǎn)生一個(gè)具有海南特色的全新產(chǎn)業(yè)：旅游房地產(chǎn)。
旅游房產(chǎn)捆綁營銷
“如果僅靠島內(nèi)消費(fèi)，海南房地產(chǎn)空間并不大?！笔》繀f(xié)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，從2002年開始，如何利用海南得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，開拓島外房地產(chǎn)市場，成為海南房產(chǎn)界思考的課題。
省房協(xié)在與開發(fā)商協(xié)商中發(fā)現(xiàn)，將快速發(fā)展的海南旅游與房地產(chǎn)銷售捆綁在一起，促進(jìn)商品房銷售，將是海南房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。2002年，省建設(shè)廳和省房協(xié)第一次走出島外，以“海南風(fēng)情房地產(chǎn)展示會(huì)”為主題，在上海對(duì)外宣傳展示銷售海南房地產(chǎn)。
當(dāng)時(shí)一個(gè)重要的促銷手段就是購房免費(fèi)游海南，凡參加旅行社組織的旅游團(tuán)到海南旅游，由省房協(xié)提供看房路線作為旅游的一項(xiàng)內(nèi)容，購房者的旅游費(fèi)用由開發(fā)商向旅行社提供。
“其實(shí)，這也帶動(dòng)了旅行社開發(fā)出區(qū)別于常規(guī)團(tuán)隊(duì)的旅游新產(chǎn)品?！币晃宦眯猩缲?fù)責(zé)人說。
2003年非典疫情發(fā)生后，海南無疫區(qū)得天獨(dú)厚的自然環(huán)境、良好的生態(tài)，使人們逐漸認(rèn)識(shí)到海南房地產(chǎn)的價(jià)值。
到海南買房成時(shí)尚
2003年，第一屆海南秋季房地產(chǎn)交易展覽會(huì)在?？谂e辦，吸引了大批島外旅游購房人士。當(dāng)時(shí)，省房協(xié)與島內(nèi)不少旅行社達(dá)成協(xié)議，由旅行社到外地組團(tuán)赴海南旅游，在線路中安排參觀房展會(huì)。同時(shí)，利用泛珠洽談會(huì)、香港海洽會(huì)和全國各地的房展會(huì)等各種機(jī)會(huì)，向島外介紹海南旅游房地產(chǎn)的魅力。截至目前，海南省已在島外舉辦各種海南房地產(chǎn)展銷會(huì)幾十場，每次展會(huì)結(jié)束都會(huì)有大大小小的看房團(tuán)到海南購房兼旅游。
來自省房協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，2006年、2007年和2008年，?？趰u外購房者比例分別達(dá)到55%、54.86%和57.99%，而三亞的比例更高達(dá)85%、83.89%和88.19%。在上海成立僅4年的椰島人居海南房地產(chǎn)展示中心，就組織了2600批次3萬多人次的專業(yè)看房旅游團(tuán)到海南。
據(jù)省房協(xié)去年底對(duì)島外購房者的分析，來自東北地區(qū)的占28%，華北地區(qū)和華東地區(qū)均占18%，華南地區(qū)和西北地區(qū)均占14%，西南地區(qū)占7%。
“這幾年，陪島外朋友看房成了一項(xiàng)重要任務(wù)。”在IT業(yè)工作的陳先生告訴記者，僅去年就已經(jīng)陪朋友看房十幾次，購買房產(chǎn)10套。
旅游房地產(chǎn)效益初顯
近年來，隨著三亞知名度的提升，吸引了越來越多的旅游、休閑、度假客。但三亞旅游業(yè)存在較明顯的淡旺季，不少島外客人購買的房產(chǎn)一年使用時(shí)間甚至不到一個(gè)月。這些房產(chǎn)能否作為旅游者在星級(jí)酒店之外的另一種住宿選擇，使島外購房者的房產(chǎn)有較好的收益?
三亞開始了有益的嘗試。三亞有的住宅小區(qū)物業(yè)服務(wù)企業(yè)收集小區(qū)可出租經(jīng)營的房源，自辦或與別人聯(lián)營家庭旅館，讓房屋所有者、物業(yè)公司和旅館經(jīng)營者都有利可圖，房屋出租者既可免交物管費(fèi)，還可得到出租房的一定租金，避免房屋的長期空置。這一做法，既提高了三亞旅游接待能力，也給游客帶來更多樣化和個(gè)性化的選擇。
據(jù)了解，目前三亞成規(guī)模的家庭旅館已超過40家，其中有一定知名度的達(dá)20多家，房間超過1000間。今年春節(jié)期間，碧海藍(lán)天、蘭?；▓@等高檔小區(qū)的家庭旅館供不應(yīng)求，開房率甚至接近100%。
