針對外貿(mào)市場持續(xù)低迷、國際經(jīng)濟尚未走出低谷的困難時期，新興際華集團3512公司逆勢而上，把眼光鎖定在外貿(mào)一手訂單上，成功承攬到非洲某國警察服50000套。目前，已經(jīng)按照客戶要求順利完成訂單。至此，該公司2012年承攬外貿(mào)訂單額同比上年翻了一番，從而推動了公司外貿(mào)銷售額較快增長。
近年來，由于市場信息不對稱，3512公司承攬外貿(mào)訂單大都是二手訂單，加工風險大，毛利低。外貿(mào)部門對歷年來獲取的市場信息進行分析，想方設(shè)法了解客戶信息，挖掘客戶內(nèi)在需求，掌握客戶需求心理，從發(fā)展中國家客戶入手，承攬一手訂單，促進了整個外貿(mào)訂單指標逆勢而上。
