一、金銀珠寶市場需求分析
商務(wù)部重點(diǎn)流通企業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，5月份金銀珠寶的消費(fèi)比去年同期增長了31.9%，1-5月份累計增長34.6%，是28大類監(jiān)測商品中增長速度最快的商品，遠(yuǎn)超增速位于第二位的家具類商品（5月份同比增長26.6%，累計增長21.1%）。金銀珠寶的消費(fèi)占28大類的比重也由2006年的4.54%提高到了5.24%，比重增長了0.7個百分點(diǎn)，是比重增長最快的商品類。從以上數(shù)據(jù)可以看出，今年金銀珠寶的消費(fèi)需求進(jìn)一步擴(kuò)大了，而黃金的消費(fèi)是其中的重頭戲。
黃金協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2006年全國黃金珠寶首飾總銷售額達(dá)1400多億元，出口54．9億美元，黃金消費(fèi)240噸，居世界第三位，同時專家預(yù)計今后幾年中國的黃金消費(fèi)將從以往每年200噸左右增加到400噸至500噸。中國黃金珠寶需求潛力巨大，其消費(fèi)增長將主要靠婚慶、鉆石消費(fèi)、境外來華游客消費(fèi)三個需求來拉動。全國每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)高達(dá)2500億元。2006年-2007年是婚慶年，在經(jīng)歷了2005年之后婚慶珠寶消費(fèi)將在2007年爆發(fā)。特別是人口出生率高達(dá)21%的八十年代中后期出生的人群將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡，僅婚慶金銀珠寶消費(fèi)就前景可觀。
二、黃金珠寶市場供給分析
需求旺盛的同時，供給方面也表現(xiàn)不俗。中國已探明黃金儲量四千一百多噸，居世界第八位，目前黃金開發(fā)仍是熱潮滾滾。2006年全國產(chǎn)金240.08噸，創(chuàng)歷史最高水平，增產(chǎn)16.03噸，同比增長7.15%。據(jù)發(fā)改委消息，2007年我國黃金工業(yè)計劃產(chǎn)金260噸，新增金礦資源儲量700噸。
三、企業(yè)要抓住市場機(jī)遇、贏得市場
在黃金市場供給需求雙旺盛的條件下，國外的一些黃金企業(yè)已經(jīng)看中了中國這塊具有強(qiáng)大挖掘潛力的黃金市場，早已盯上了中國這塊蛋糕。據(jù)世界黃金協(xié)會的最新統(tǒng)計，全球每年出產(chǎn)的黃金中，75％用于首飾制造。我國的黃金生產(chǎn)企業(yè)和黃金銷售企業(yè)可抓住這個機(jī)遇，通過了解國內(nèi)市場上珠寶首飾的消費(fèi)需求的多元化，將消費(fèi)潛力變成消費(fèi)現(xiàn)實(shí)。
我國珠寶行業(yè)目前存在的主要問題是沒有進(jìn)行市場細(xì)分。在買方市場下，生產(chǎn)者要滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)動機(jī)的多元化和審美情趣的多元化要求珠寶產(chǎn)品的多樣化。對于一個特定的企業(yè)只有以產(chǎn)品個性化贏得一個特定的消費(fèi)群體，才能贏得自己的市場。
