“這是一方黃河養(yǎng)育的土地，這是一塊淳樸而富有生機活力的土地，讓我們走進寧夏、感受寧夏！”11月7日，由國家旅游局港澳臺旅游事務(wù)司、寧夏回族自治區(qū)旅游局、香港旅游事務(wù)署、澳門特區(qū)政府旅游局共同主辦的寧夏與港澳旅游合作洽談會暨“美麗中國之旅—塞上江南?神奇寧夏”旅游宣傳推廣活動開幕式上，國家旅游局副局長吳文學(xué)向港澳嘉賓發(fā)出了誠摯的邀請。在國家旅游局的組織指導(dǎo)下，在寧夏旅游局的精心安排下，54名來自港澳旅游行業(yè)嘉賓，在短短的4天里，對接交流，考察洽談、簽訂協(xié)議、簽署誠信倡議……一個個合理的建議、務(wù)實的協(xié)議和鄭重的承諾，讓寧港澳三地看到了旅游合作的巨大潛力，給初冬的寧夏帶來了一股“暖流”。
考察：黃河被他們唱“沸騰” 了
“好山、好水、好地方，老天太眷顧你們了。”站在沙坡頭北區(qū)，看著黃河、沙漠壯美的景色，澳門長暉國際旅行有限公司總經(jīng)理黃暉大發(fā)感慨。
為了在有限的時間里讓參加三地洽談會的港澳嘉賓，真切感受到寧夏獨特豐富的旅游資源，寧夏旅游局以沙湖、沙坡頭、鎮(zhèn)北堡西部影城三個5A級景點為主線，以水洞溝景區(qū)、回鄉(xiāng)文化園、賀蘭山巖畫為人文特色，將寧夏壯美的旅游畫卷充分展示給港澳嘉賓。
在沙坡頭景區(qū)乘坐羊皮筏子時，被譽為寧夏阿寶的船公陳天禮劃著羊皮筏子，情不自禁地唱起“天下黃河九十九道灣”，粗獷的歌聲回蕩在奔騰的黃河水面，坐在羊皮筏子上的港澳嘉賓被感染了，幾十名嘉賓與陳天禮一起放聲高唱，黃河仿佛被他們唱沸騰了。
羊皮筏子靠岸時，港澳嘉賓勸陳天禮參加星光大道。陳天禮指著黃河說，這就是我的星光大道，每天唱幾次，解乏舒暢。港澳嘉賓紛紛對陳天禮的這種心態(tài)豎起了大拇指。
初冬的沙湖，一望無際的蘆葦花隨風(fēng)搖曳，沙與水完美結(jié)合，南北風(fēng)景盡收眼底，港澳嘉賓的贊嘆聲飄蕩在醉人沙湖水面上；在賀蘭山巖畫，成群結(jié)隊的巖羊從深山中跳躍而出，迎接尊貴的港澳嘉賓，這種平常難得一見的動物與人類親密接觸的場景，讓港澳嘉賓感受到了寧夏旅游的自然美；西部影城里做一回接繡球新郎官、坐一坐鞏俐當(dāng)年成名時的轎子，聽一段正宗的秦腔，其樂無窮；在中華回鄉(xiāng)文化園里品嘗正宗的寧夏小吃，在中衛(wèi)高廟領(lǐng)略古代建筑奇跡，在西夏王陵感受當(dāng)時西夏王國的興衰……。
寧夏風(fēng)景的優(yōu)美、寧夏人的淳樸勤勞，清新的空氣，都讓身居鬧市的港澳嘉賓感嘆和羨慕，也會吸引更多的港澳同胞到寧夏旅游觀光。
我們沒來之前只知道寧夏有枸杞，這次一看才發(fā)現(xiàn)寧夏太美、太神奇。我們旅行社每年接待韓國游客6萬多人，我回去將重點做澳門到寧夏這條線。如果能爭取我們旅行社每年接待韓國游客10%的人數(shù)到寧夏，對我們旅行社和寧夏旅游的貢獻可想而知。澳門韓龍旅游行政總監(jiān)劉履中自信的說。
這次三地洽談會，讓我們來到寧夏實地考察，我們這些旅游行業(yè)人士，對寧夏旅游的宣傳會更直接、更有效。港澳旅行商們認為寧夏這次“請進來”暨三地旅游交流合作的模式，一定會取得事半功倍的效果。
香港中國旅行社有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李森表示，這次洽談會將推動港中旅加大對寧夏旅游的開發(fā)力度，通過他們旅行社到寧夏的香港游客在去年基礎(chǔ)上增加30%應(yīng)該沒有問題。
營銷：全面提升寧夏在港澳的知名度
旅游要發(fā)展，宣傳營銷很關(guān)鍵?！霸趺醋尭喔郯娜酥缹幭?，了解寧夏？我這次到寧夏考察后，我覺得把寧夏的羊皮筏子放到香港維多利亞港灣，肯定轟動香港?！毕愀蹏每偨?jīng)理隋江話一出口中，立刻引起共鳴。與會的港澳嘉賓你一言、我一語，為寧夏旅游在港澳的宣傳營銷出謀劃策。
“我對寧夏到港澳這條旅游線路感情太深了，我們公司在寧夏政府的支持下，從2008年開始，每周發(fā)兩個銀川到香港經(jīng)停航班，運營了兩年。當(dāng)時，為了能保證銀川到香港航班正常運營，我向公司申請了專項寧夏旅游在港澳宣傳營銷費用，我?guī)ьI(lǐng)16名港澳旅行商和媒體記者，來寧夏考察線路后，在港澳媒體上發(fā)了許多介紹寧夏旅游的文章，當(dāng)時每周都有港澳游客，乘我們公司的飛機到寧夏旅游，但因為當(dāng)時寧夏到港澳的旅客太少，最后無法維持而停止了。如果當(dāng)初能像這次，由政府出面組織三地旅行商考察洽談，并系統(tǒng)持續(xù)的宣傳推廣……”說起營銷宣傳的重性，中國南方航空香港營業(yè)部主任劉繼紅體會最深。
雖然近兩年寧夏在港澳地區(qū)加大了旅游推廣營銷力度，舉辦了四屆文化旅游活動周，在地鐵、車站、廣場等公眾場所宣傳寧夏旅游資源和產(chǎn)品，但港澳居民了解寧夏旅游魅力的人還是太少。
廈航假期有限公司副總經(jīng)理管學(xué)平：“旅游是港澳人生活的一部分，他們每年都要安排旅游，寧夏這么好的旅游資源，如果能讓港澳人了解，還愁他們不來寧夏？”他希望寧夏的旅游宣傳能通過網(wǎng)絡(luò)滲透到港澳人的生活中。
香港國民教育促進會主席姜玉堆，曾經(jīng)組織香港教師、學(xué)生，以“愛我中華”、“紅色之旅”等主題，采用專列、包機方式前往北京、湖南、湖北、河南等省市游學(xué)旅游。他希望寧夏的旅游宣傳品能進入香港的學(xué)校和圖書館，向香港的廣大師生宣傳寧夏的文化旅游資源。
“明年寧夏將加大港澳市場宣傳力度，通過電視、報紙、旅游文化周和旅游宣傳進公交、地鐵、商場等多種方式，全面提升寧夏在港澳旅游市場知名度，讓更多的港澳同胞了解寧夏，喜歡到寧夏旅游觀光?！睂幭穆糜尉指本珠L徐曉平的明確表態(tài)，讓參加洽談會的港澳嘉賓對三地的旅游合作信心十足。
合作：大交通是難點和焦點
有沒有銀川到港澳的直航、經(jīng)停航班？能通高鐵城市有沒有直接到銀川的航班？交通成為這次港澳旅行商們考察的重點和談?wù)摰慕裹c。
香港康泰旅行社經(jīng)理譚惠儀，深有體會說起交通對港澳游客到寧夏制約。今年，銀川到港澳直航開通后，他們旅行社從航空公司得到17個名額，他們很快就聯(lián)系到游客，游客從寧夏回去后反響特別好?？珊髞淼剿麄兟眯猩鐖竺挠慰?，因為沒有直航飛機而取消。聽說要開通銀川到港澳的經(jīng)停航班，沒想到聯(lián)系好游客，經(jīng)停航班也停止了，為此她向聯(lián)系好的游客做了很多解釋工作。
中國旅行總社（寧夏）有限公司總經(jīng)理馬建軍也有同感。他們在今年銀川開通到港澳直航包機期間，組織了近2000名游客到港澳，就是因為直航停止無法繼續(xù)經(jīng)營這個旅游產(chǎn)品?？疾炱陂g，他與香港中國旅行社有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李森深入交談，并簽訂了互送游客的協(xié)議。他們的協(xié)議能否實現(xiàn)，關(guān)鍵取決于銀川到港澳的航班能不能開通。
香港現(xiàn)代中國旅行社董事長關(guān)啟球是較早開發(fā)港澳居民到銀川旅游的旅行商之一。他十多次來到寧夏，說起寧夏的旅游如數(shù)家珍。他每年組織300名左右港澳游客到寧夏，對交通制約體會最深。他經(jīng)過這次考察，決定利用直航及高鐵通達城市到銀川的直航，向?qū)幭妮斔透郯挠慰?，但他最期待的還是銀川到港澳的直航能正常運營。
“我們已經(jīng)與有關(guān)方面協(xié)商好了，今年11月底保證恢復(fù)銀川到港澳的經(jīng)停航班，明年3月起恢復(fù)銀川到港澳直航?！睂幭穆糜尉指本珠L徐曉平，在港澳旅行商離開寧夏前的承諾，徹底打消了三地旅行商的顧慮。
期待：三地旅游合作持續(xù)升溫
“沒想到寧夏旅游局的工作效率這么高?！笨粗郯穆眯猩棠玫降膶幭幕刈遄灾螀^(qū)旅游局《關(guān)于對旅行社組織港澳臺地區(qū)游客來寧夏旅游的獎勵辦法》，國家旅游局港澳臺司副巡視員任佳燕在最后一天的座談會上說。
根據(jù)港澳旅行商考察反饋的意見，結(jié)合《寧夏回族自治區(qū)旅游局關(guān)于“引客入寧”旅游獎勵辦法》，寧夏旅游局在洽談會期間，研究出臺了《關(guān)于對旅行社組織港澳臺地區(qū)游客來寧夏旅游的獎勵辦法》，鼓勵區(qū)內(nèi)外旅行社以港澳臺市場為突破口，拓展國際市場，增加入境游客數(shù)量，推動寧夏特色鮮明的國際旅游目的地建設(shè)。
這個辦法一公布，馬上成為三地旅行商們議論的熱點。“我們公司第一個報名申請成為寧夏旅游營銷中心” 澳門韓龍旅游行政總監(jiān)劉履中想搶先享受寧夏的優(yōu)惠政策?！拔覀冊诿髂赀€會召開這種洽談會，到時寧夏旅游局會按照你們的業(yè)績，給大家發(fā)紅包。近期，我們將根據(jù)這次洽談會收集的建議，就寧夏旅游在港澳的宣傳營銷、合作開發(fā)，支持獎勵等，研究出一個初步方案征求大家意見，我們很快還會見面?！痹谇⒄剷希鞎云降某兄Z，成為三地旅行商的共同期待。
初冬的寧夏，氣溫雖然讓港澳嘉賓不太適應(yīng)，但國家旅游局對寧夏旅游建設(shè)的大力支持、全方位多渠道的宣傳營銷、實惠的組團獎勵政策、深入的考察交流、務(wù)實的合作協(xié)作、共同發(fā)起誠信倡議等一系列活動，讓參加洽談會的三地旅行商們實實在在地感受到，寧夏和港澳旅游交流合作正在持續(xù)升溫。（中國旅游報）
